□ 記者 唐文輝

　　個(gè)人小傳

　　孫建光，浙江慈溪人，現(xiàn)任陜西精英機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)，陜西省浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、西安市寧波商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西安市寧波經(jīng)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等;西安市招商大使、碑林區(qū)招商顧問(wèn)、長(zhǎng)安區(qū)招商大使，獲2015年度西安市招商引資突出貢獻(xiàn)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2012年以來(lái)，積極投身公益事業(yè)和脫貧攻堅(jiān)工作，通過(guò)引進(jìn)楊梅種植、中草藥種植等項(xiàng)目，捐錢捐物捐設(shè)備，幫助商州區(qū)張村、藍(lán)田縣西岳村、周至縣中軍嶺村、戶縣余姚村、臨潼區(qū)張定灣村等貧困村群眾脫貧致富，先后投入公益金300余萬(wàn)元。

　　西安市寧波商會(huì)簡(jiǎn)介

　　西安市寧波商會(huì)成立大會(huì)上，會(huì)員合影

　　西安市寧波商會(huì)是由寧波市人民政府牽頭，發(fā)動(dòng)在西安依法注冊(cè)登記的寧波企業(yè)及個(gè)體工商戶，自愿組成的全市性、聯(lián)合性、非贏利性的社會(huì)團(tuán)體，成立于2012年10月。商會(huì)以自我管理、自我服務(wù)、自我協(xié)調(diào)、自我約束、自我教育的形式開(kāi)展活動(dòng)，是在西安寧波企業(yè)資源共享、交流合作的平臺(tái)。

　　商會(huì)秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放、創(chuàng)新的精神，遵循為會(huì)員服務(wù)、為西安經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)、為寧波經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)的宗旨。目前，西安市寧波商會(huì)共有會(huì)員單位300余家，副會(huì)長(zhǎng)級(jí)以上企業(yè)會(huì)員30余家，涉及建筑、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店服務(wù)、制造業(yè)、服裝、商貿(mào)、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域;會(huì)員單位累計(jì)在西安投資近百億元人民幣，解決了2萬(wàn)余人的就業(yè)問(wèn)題。2015年，商會(huì)分別被西安市商務(wù)局和寧波市政府授予年度招商引資突出貢獻(xiàn)商會(huì)、支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)寧波發(fā)展優(yōu)秀商會(huì)稱號(hào);2016年，被西安市民間組織管理局授予5A級(jí)社會(huì)組織稱號(hào);2018年，被西安市委統(tǒng)戰(zhàn)部授予脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)單位稱號(hào)，被西商總會(huì)授予十佳金橋商會(huì)稱號(hào)。

　　陜西精英機(jī)械制造有限公司簡(jiǎn)介

　　陜西精英機(jī)械制造有限公司成立于2004年，主要從事機(jī)械加工、精密模具制造、注塑等。

　　公司堅(jiān)持“講效益、講質(zhì)量、講服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思想，奉行“用戶至上、信譽(yù)第一、服務(wù)為本”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“獎(jiǎng)勤罰懶、按勞分配”的分配原則，實(shí)行“以人為本、廣納賢才”的用人機(jī)制，建立了多元化管理、層層負(fù)責(zé)、分工合作的現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　公司長(zhǎng)期致力于航空、航天領(lǐng)域配套產(chǎn)品的研發(fā)和制造，并得到了廣大客戶的普遍好評(píng)。公司在不斷發(fā)展的同時(shí)，愿同您精誠(chéng)合作，共創(chuàng)美好明天。

　　地址：陜西省西安市戶縣灃京工業(yè)園北索路中段

　　聯(lián)系人：孫建光 電話：18049481500

　　網(wǎng)址：http://ojrk1173279.cn.global-trade-center.com

　　他是企業(yè)的創(chuàng)始人，商會(huì)的帶頭人，更是一位極具匠心的匠人。多年來(lái)，他始終堅(jiān)守匠心筑夢(mèng)情懷，帶領(lǐng)企業(yè)破浪前行，為我國(guó)航空航天事業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)。他就是西安市寧波商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、陜西精英機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)孫建光。

　　孫建光生于1967年，有兩個(gè)哥哥和一個(gè)妹妹，父母都是普通農(nóng)民。在他的印象里，為了維持一大家子人的生計(jì)，除了務(wù)農(nóng)，父親還要經(jīng)常到外面打零工。由于家里窮，孫建光很早就輟學(xué)了?；丶液蟮膶O建光大膽承包了村里的養(yǎng)兔場(chǎng)，與二哥一起飼養(yǎng)長(zhǎng)毛兔，雖然艱辛但也有收獲。與此同時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大江南北，當(dāng)看到當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民外出經(jīng)商致富后，孫建光就不再安心于種瓜、割草、養(yǎng)長(zhǎng)毛兔這種相對(duì)平靜的生活，希望出去創(chuàng)一番事業(yè)。

　　16歲那年，剛過(guò)完中秋節(jié)，孫建光就跟著姨父到上海賣年糕，邁出了走南闖北的第一步。做事認(rèn)真細(xì)致是孫建光的優(yōu)點(diǎn)之一，即使像做年糕這樣的小事也不例外。倒?jié){、看火、包裝、送貨、賣貨，孫建光潛心學(xué)習(xí)年糕的制作技藝。多年以后，回憶起這段往事，孫建光仍很振奮。他說(shuō)，他們制作的年糕香甜軟糯，彈性足且筋道，切的時(shí)候不粘刀，“不過(guò)賣年糕是個(gè)季節(jié)性的生意，忙的時(shí)候特別忙，有時(shí)候連飯都顧不得吃”。

　　此后不久，他們村開(kāi)辦了一家電器廠，主要是做塑料漆包線盤之類的產(chǎn)品，孫建光回村當(dāng)了廠里的銷售員。一年以后，電器廠有了新的政策調(diào)整，鼓勵(lì)年輕人外出創(chuàng)業(yè)，尋找更大的市場(chǎng)和商機(jī)，并給予一定的費(fèi)用補(bǔ)貼。孫建光一想這是好事呀，自己剛好可以放開(kāi)手腳闖一闖了。

　　之后，孫建光就天南海北地跑市場(chǎng)、聯(lián)系業(yè)務(wù)，足跡遍布上海、江蘇、浙江等省市。那時(shí)候，四處奔波的生活相當(dāng)艱苦，孫建光經(jīng)常吃的是方便面，住的是一元一天的小旅館，但一想到明天會(huì)變得更好，心里就充滿了希望和無(wú)窮力量。

　　很多年以后，孫建光還說(shuō)，他們電器廠的廠長(zhǎng)是一個(gè)極富遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人，他早就明白“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的管理理念。孫建光在心里感激這位曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，要是沒(méi)有他，也就不會(huì)有自己現(xiàn)在的事業(yè)和成就。

　　1986年，孫建光初來(lái)西安，那時(shí)他已經(jīng)19歲了。孫建光說(shuō)，剛來(lái)的時(shí)候環(huán)境沒(méi)有現(xiàn)在這么好，到處都是灰土土的，還真有些不習(xí)慣。尤其是吃飯，陜西人愛(ài)吃面，一個(gè)面條能做出七八種，還不帶重樣的，可他是一個(gè)南方海邊長(zhǎng)大的人，從小吃米飯，海鮮也是見(jiàn)天吃，一度讓他很難適應(yīng)。最讓他頭疼的是，每天出去跑業(yè)務(wù)，早上出去黑皮鞋、白襯衣，晚上回來(lái)就成了白皮鞋、黑襯衣了。

　　白天跑一天業(yè)務(wù)，晚上回到租住的地方還要洗衣服做飯，孫建光想想就覺(jué)得委屈又窩火，待在老家最起碼不用每天自己做飯吃?？赊D(zhuǎn)頭再一想，自己出來(lái)是為了什么，如果連眼前這點(diǎn)小困難都克服不了，還能有什么大出息，隨后也就釋然了。

　　之后，孫建光依然每天堅(jiān)持早出晚歸跑業(yè)務(wù)，向人推銷電子元器件和計(jì)算機(jī)外部設(shè)備。這種風(fēng)里來(lái)雨里去的日子，也讓他瘦了一大圈，黑黑瘦瘦的像個(gè)電線桿。其實(shí)最開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，他并不懂得與客戶溝通的技巧，常常會(huì)被人拒之門外或委婉地搪塞敷衍，次數(shù)多了也就積累了一些經(jīng)驗(yàn)。此后，他會(huì)提前做好準(zhǔn)備，通過(guò)各種途徑了解客戶，并會(huì)格外注意自己的著裝以及會(huì)面的時(shí)間地點(diǎn)安排，同時(shí)也明白了求同存異的道理。孫建光說(shuō)，與客戶存在分歧是很正常的現(xiàn)象，不能一味地奉承客戶，而是要尋找共同點(diǎn)，明確客戶需求，然后清晰明了地說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。此后一段時(shí)間，通過(guò)努力，孫建光掌握的資源和客戶也明顯增多了。

　　之后不久，孫建光在西安交大商場(chǎng)租了一處柜臺(tái)。一是不用再整天灰頭土臉地到處跑，二是商場(chǎng)的客流量大，生意也好做些。果然，功夫不負(fù)有心人，孫建光的生意特別好，于是他又租了一處柜臺(tái)，同樣賣電子產(chǎn)品。這樣日積月累幾年下來(lái)，孫建光的電子產(chǎn)品生意越做越好，逐漸有了知名度。

　　只有創(chuàng)新才能持久發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的同時(shí)，孫建光盯上了模具加工，用他自己的話說(shuō)，他其實(shí)就是一個(gè)手藝人，內(nèi)心一直有一種情懷，就是做出好產(chǎn)品。無(wú)論是他做過(guò)的年糕，還是之后的模具加工，乃至于讓他成為行業(yè)佼佼者的飛機(jī)零部件生產(chǎn)，都印證了他匠人匠心的特質(zhì)。

　　然而世事難料。1996年，正值青春年華的孫建光，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，幾年辛苦努力也有了一定的資金積累，于是，他用賺來(lái)的40萬(wàn)元購(gòu)置了兩臺(tái)香港產(chǎn)的二手注塑機(jī)。由于客源不穩(wěn)定，做做停停，一年下來(lái)賺的錢勉強(qiáng)只夠開(kāi)銷，有時(shí)連房租都付不起。

　　在最困難的時(shí)候，幸得有朋友伸出援手，把手頭幾萬(wàn)元的業(yè)務(wù)交給孫建光做，此外還給了他一筆預(yù)付款，之后又幫助他聯(lián)系了幾家公司的業(yè)務(wù)。山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，孫建光的公司慢慢渡過(guò)了難關(guān)。之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，孫建光說(shuō)，朋友的幫助很重要，但贏得客戶信任更重要。因?yàn)樵谀嵌巫罾щy的時(shí)期，孫建光對(duì)客戶的承諾從不打折扣，絕對(duì)保質(zhì)保量按時(shí)交貨，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得了許多客戶的信任，這也是他日后經(jīng)營(yíng)最重要的理念。

　　走出困境后，孫建光正式成立了西安佳鑫塑膠制品有限公司，公司業(yè)務(wù)范圍漸漸擴(kuò)大，除了塑膠加工，模具制造也發(fā)展迅速。在此期間，孫建光也逐漸意識(shí)到打好基礎(chǔ)、注重配套發(fā)展機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)的重要性。沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)新的機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)時(shí)某軍工研究所的機(jī)械廠因?yàn)闃I(yè)務(wù)不景氣需要外包，孫建光以多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的直覺(jué)抓住了這個(gè)難得的機(jī)遇，迅速與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。

　　與此同時(shí)，孫建光積極推行現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，調(diào)整公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，改革勞動(dòng)用工制度，建立了具有超前經(jīng)營(yíng)思想、能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略;并且建立了適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)要求的領(lǐng)導(dǎo)制度，擁有了一支熟練掌握現(xiàn)代管理知識(shí)與技能的管理人才專業(yè)隊(duì)伍;在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)普遍、有效地大力實(shí)施現(xiàn)代化的企業(yè)管理方法和手段。通過(guò)管理思想的現(xiàn)代化、管理組織的現(xiàn)代化、管理方法的現(xiàn)代化、管理手段的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化。

　　逆水行舟，不進(jìn)則退。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期后，孫建光力圖對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位提升，引入專業(yè)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)高科技生產(chǎn)設(shè)備，充分發(fā)揮科技潛力。2004年10月，孫建光在展銷會(huì)上看中了漢川機(jī)床廠生產(chǎn)的一款數(shù)控銑床，就毫不猶豫地購(gòu)買了。新設(shè)備的優(yōu)越性能，是產(chǎn)品質(zhì)量最有力的保障。隨著業(yè)務(wù)源源不斷涌來(lái)，孫建光通過(guò)與漢川機(jī)床廠建立的良好信譽(yù)關(guān)系，破天荒地以分期付款的方式，又訂購(gòu)了5臺(tái)數(shù)控加工中心。到2005年底，孫建光共斥資500萬(wàn)元，對(duì)企業(yè)原有設(shè)備進(jìn)行了全面更新?lián)Q代，并注冊(cè)成立了陜西精英機(jī)械制造有限公司，為企業(yè)邁上新臺(tái)階做好了準(zhǔn)備。2009年，孫建光又斥資800萬(wàn)元，購(gòu)置了數(shù)臺(tái)大型加工中心，為今后在制造業(yè)領(lǐng)域騰飛尊定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。

　　十幾年過(guò)去了，如今的陜西精英機(jī)械制造有限公司已擁有了更多全新的機(jī)器設(shè)備，從事的業(yè)務(wù)已涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)械加工、精密模具制造、注塑等多個(gè)領(lǐng)域。公司堅(jiān)持“講效益、講質(zhì)量、講服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思想，奉行“用戶至上、信譽(yù)第一、服務(wù)為本”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“獎(jiǎng)勤罰懶、按勞分配”的分配原則，實(shí)行“以人為本、廣納賢才”的用人機(jī)制，一步一個(gè)腳印闊步前行，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、我國(guó)航天動(dòng)力事業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)。