西安市宜昌商會(huì)成立大會(huì)

　　□ 記者 唐文輝

　　陜西綠洲保險(xiǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介

　　陜西綠洲保險(xiǎn)代理有限公司成立于2006年12月1日，總部位于中國西安，是經(jīng)中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)核準(zhǔn)許可的首批專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。公司致力于打造合作方充分信賴、客戶優(yōu)先選擇、保險(xiǎn)企業(yè)家的最佳事業(yè)平臺(tái)。業(yè)務(wù)覆蓋高端養(yǎng)老社區(qū)、高端醫(yī)療、壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、卡單、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、林業(yè)險(xiǎn)等全保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置合理，網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛;精選數(shù)十家優(yōu)秀保險(xiǎn)公司簽約，產(chǎn)品資源豐富、增值服務(wù)完善。

　　公司是首家將總部設(shè)立在西安經(jīng)開區(qū)的持牌保險(xiǎn)代理公司。2013年以來，綠洲各項(xiàng)核心指標(biāo)持續(xù)健康攀升，市場(chǎng)口碑、業(yè)務(wù)品質(zhì)、成長(zhǎng)性位居行業(yè)前列。公司連續(xù)多年被陜西省國家稅務(wù)局評(píng)為A類信用單位，綠洲董事長(zhǎng)付圇圇被選為陜西保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)第四屆理事、保險(xiǎn)中介專業(yè)委員會(huì)副主任。

　　隨著社會(huì)快速發(fā)展，保險(xiǎn)由行業(yè)意志上升為國家意志，保險(xiǎn)產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工勢(shì)不可當(dāng)，保險(xiǎn)專業(yè)中介的春天已經(jīng)來臨。八年磨一劍，綠洲破繭而出，做到了品質(zhì)考核優(yōu)先、產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)、科技賦能隊(duì)伍、理念引領(lǐng)發(fā)展、平臺(tái)成就事業(yè)。

　　西安市宜昌商會(huì)簡(jiǎn)介

　　西安市宜昌商會(huì)主要是以在陜投資、創(chuàng)業(yè)的湖北宜昌籍個(gè)體工商者和企業(yè)家為主體聯(lián)合組成的社團(tuán)法人組織。在西安市委、市政府和湖北省宜昌市委、市政府的大力支持下，于2018年5月在古城西安成立。商會(huì)辦公地址為：西安市未央?yún)^(qū)鳳城八路企業(yè)總部大廈33層。西安市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)為商會(huì)主管上級(jí)單位，登記機(jī)關(guān)為西安市民政局，并接受其監(jiān)督和管理。

　　現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)是陜西綠洲保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)付圇圇。

　　目前，宜昌商會(huì)會(huì)員企業(yè)已有60余家，主要集中在西安市區(qū)，主要從事保險(xiǎn)代理、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑承包、工程勞務(wù)、電力設(shè)備、古建園林、醫(yī)療器械、生物、機(jī)電、化工、建材、農(nóng)業(yè)、能源、信息技術(shù)、數(shù)碼科技、旅游、物流等行業(yè)。

　　商會(huì)設(shè)立有秘書處。秘書處為理事會(huì)常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常工作，為會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)。

　　宜昌商會(huì)是一個(gè)開放式的商會(huì)，對(duì)入會(huì)人員沒有地域、籍貫限制，積極培養(yǎng)新時(shí)代的新生力量，以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念為核心，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。

　　商會(huì)在促進(jìn)會(huì)員企業(yè)的對(duì)外交流、投資、發(fā)展、慈善等方面發(fā)揮了強(qiáng)大的社會(huì)主體作用。積極與各地方政府、兄弟商會(huì)建立了聯(lián)絡(luò)機(jī)制，拓展資源，共促發(fā)展。

　　建立商會(huì)黨組織，引導(dǎo)會(huì)員積極入黨，提高政治覺悟。利用商會(huì)銀行與企業(yè)平臺(tái)、稅務(wù)咨詢、會(huì)計(jì)師指導(dǎo)平臺(tái)和法律顧問團(tuán)隊(duì)，為會(huì)員企業(yè)排憂解難，保駕護(hù)航。打造商會(huì)微信平臺(tái)等商會(huì)媒體，確保對(duì)商會(huì)、會(huì)員企業(yè)進(jìn)行全方位宣傳，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)員與商會(huì)的信息咨詢溝通無縫對(duì)接，使商會(huì)真正成為會(huì)員企業(yè)在陜西的家。

　　商會(huì)堅(jiān)持共商、共建、共享的原則，堅(jiān)持面向企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，搭建會(huì)員、政府、民間組織商務(wù)對(duì)接的交流平臺(tái)，做企業(yè)與政府對(duì)話交流的橋梁紐帶，當(dāng)好大西安對(duì)外推廣的宣傳窗口，有力推動(dòng)大西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。商會(huì)充分發(fā)揮職能作用，內(nèi)修素質(zhì)，外樹形象，以維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，引導(dǎo)會(huì)員守法經(jīng)營為原則，以提供咨詢、協(xié)調(diào)關(guān)系、整合資源為主體，以維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序、樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、互利共贏、共同發(fā)展為目標(biāo)，為打造楚商品牌、弘揚(yáng)楚商文化、凝聚楚商力量、增進(jìn)楚商友情而不懈努力，為共同建設(shè)西安國際化大都市作出更大貢獻(xiàn)。

　　“慢與快是相對(duì)的，有時(shí)候快可能是慢，有時(shí)候慢才是真正的快。最重要的是，做保險(xiǎn)就必須做百年企業(yè)，對(duì)每一位客戶、每一位員工的一輩子負(fù)責(zé)任。”這是陜西綠洲保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)付圇圇多年創(chuàng)業(yè)打拼的經(jīng)營哲學(xué)和一直堅(jiān)守的初心。

　　當(dāng)8年前“拿下”綠洲時(shí)，沒有人支持他。當(dāng)然，鼓掌者也是有的，那只是極個(gè)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們準(zhǔn)備看他的笑話。

　　問及當(dāng)初選擇綠洲的緣由，付圇圇說，他就是看中了“綠洲”這兩個(gè)字。那時(shí)的他覺得獨(dú)立運(yùn)作一家公司的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，正準(zhǔn)備大展身手。而“綠洲”這兩個(gè)散發(fā)著勃勃生機(jī)的漢字，對(duì)于保險(xiǎn)中介公司來說，對(duì)于身處中西部城市的西安來說，簡(jiǎn)直是天造地設(shè)。

　　除了明白這兩個(gè)字里隱藏的價(jià)值外，他也清楚其中的風(fēng)險(xiǎn)和可能付出的代價(jià)。接手前，公司的狀況與這兩個(gè)漢字隱喻的美好意境相去甚遠(yuǎn)：深陷各種危機(jī)，監(jiān)管和稅務(wù)部門也將其列入重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，沒人相信他能在這片廢墟上重建“綠洲”。

　　面對(duì)當(dāng)時(shí)的爛攤子，付圇圇這個(gè)看起來溫文爾雅，像個(gè)文弱書生，又不怎么喜歡說話的人，似乎缺乏某種“狠勁兒”。然而大多數(shù)人都沒有發(fā)現(xiàn)，付圇圇實(shí)際上如同一座火山——表面“佛系”，內(nèi)心卻燃著不滅的火。

　　再往后的8年時(shí)間里，付圇圇用緩釋的激情，慢慢在一片廢墟上締造了一家全新的公司。這家公司盡管規(guī)模不大，但內(nèi)行人一眼就能看明白，它內(nèi)功深厚，潛力十足，隨時(shí)爆發(fā)，而他仍然按慢公司要求自己。

　　2013年的國慶節(jié)，當(dāng)付圇圇帶著他的幾位創(chuàng)業(yè)伙伴正式入駐位于西大街橋梓口如意大廈的辦公室時(shí)，他終于松了一口氣。

　　此前，頻繁地與稅務(wù)、保監(jiān)等部門打交道，處理一堆又一堆遺留問題，做各種交接，累得他疲憊不堪。也就是在那段時(shí)間，他想到了一個(gè)詞組，作為他將來經(jīng)營這家公司的第一條法則——“尊法重信”。

　　這并不是處理原綠洲遺留問題時(shí)的應(yīng)激反應(yīng)，更不是心血來潮。讓他把“尊法”作為首條經(jīng)營法則的外因，或許要追溯到27年前，那時(shí)的付圇圇在湖北宜昌一家國營企業(yè)做財(cái)務(wù)工作，一干就是十年“。領(lǐng)導(dǎo)告訴我，做財(cái)務(wù)最重要的是不要出經(jīng)濟(jì)問題。哪怕你有一點(diǎn)問題，就會(huì)被套上一條鎖鏈，遲早會(huì)被帶進(jìn)地獄。他一再告誡我，不要因小失大，當(dāng)年我也看到身邊出了很多事情。”這是付圇圇對(duì)每一位新入職員工的諄諄教誨。

　　接手綠洲后，付圇圇第一步就是搞好稅務(wù)問題。對(duì)保險(xiǎn)代理公司來說，稅務(wù)確實(shí)是最大的雷區(qū)。付圇圇再三告誡他的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在這一塊他是零容忍的，他要排除掉所有的稅務(wù)隱患，不但如此，他還要把新綠洲變成一家納稅模范公司“。我們確實(shí)沒少交一分錢的稅，公司所有的賬目都是可查的。我們不會(huì)在這方面做任何文章。”公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王穎梅說，綠洲已連續(xù)4年被陜西國稅授予“A級(jí)納稅人”稱號(hào)——這屬于最高等級(jí)，意味著“免檢”?，F(xiàn)在，他們與稅務(wù)部門的關(guān)系非常健康，稅務(wù)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也成了公司的好朋友，有什么事情會(huì)樂意與綠洲溝通，比如在哪個(gè)環(huán)節(jié)可以做得更規(guī)范。

　　“尊法重信”并不只體現(xiàn)在稅務(wù)上。“對(duì)法律，對(duì)監(jiān)管，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)合作公司，對(duì)銷售隊(duì)伍，綠洲不打任何擦邊球。綠洲不打價(jià)格戰(zhàn)，不攻擊同業(yè)，用心呵護(hù)市場(chǎng)，規(guī)規(guī)矩矩做市場(chǎng)，做受歡迎的市場(chǎng)參與者和建設(shè)者。”

　　付圇圇再三表示，綠洲這種“以我為主，不隨大流”的做法，并不是故作姿態(tài)。一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許做的，綠洲堅(jiān)決不染指，因?yàn)樗嗄陙淼膲?mèng)想就是要做一家干干凈凈的公司，哪怕慢一點(diǎn);另一方面，他靠自己一個(gè)人開發(fā)高端客戶就可以養(yǎng)活公司，所以也沒必要碰灰線;再者，他接受的傳統(tǒng)式家庭教育和艱苦的成長(zhǎng)環(huán)境，讓他的信念堅(jiān)如磐石——他的父母給他兄妹起名全部是方塊字，寓意就是“方方正正為人，坦坦蕩蕩做事”。

　　直到現(xiàn)在，付圇圇依然奔走在銷售一線。他熱愛銷售，享受銷售的成就感，每年的保費(fèi)都可以達(dá)到一個(gè)超級(jí)精英的標(biāo)準(zhǔn)。“在西安，一些保險(xiǎn)中介生存靠費(fèi)差，付總有時(shí)間就會(huì)抽出身去做業(yè)務(wù)，有他撐著，員工們心里也就不慌，大家都很齊心。”綠洲西安分公司一位高管說，前幾年鬧得最兇的車險(xiǎn)價(jià)格戰(zhàn)，綠洲自始至終沒有參與，而且付總多次在會(huì)上講，只要發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員參與價(jià)格戰(zhàn)，一定要開掉。

　　“前期綠洲根本不追求做大，但一定要保證健康，尤其是在這個(gè)打基礎(chǔ)的階段。”付圇圇說，“公司的成長(zhǎng)跟人很像，如果先天不足，以后就會(huì)很艱難。所以我現(xiàn)在做的，就是讓綠洲有個(gè)良好的基因，它一定要健康，必須要規(guī)范，一點(diǎn)歪的都不能有。所以我就慢慢做，不著急。”

　　建隊(duì)伍時(shí)，綠洲絕不從合作保險(xiǎn)公司、同業(yè)代理公司挖人，同業(yè)人士主動(dòng)來加盟，也會(huì)被綠洲毫不猶豫地拒絕。這一方面是為了避嫌——這頗有點(diǎn)“瓜田李下”的意味了。“我不喜歡用同業(yè)的人，這樣會(huì)有一些事情說不清楚，比如涉嫌挖墻腳，而挖墻腳會(huì)觸犯我的底線。何況，用同業(yè)的人，往往價(jià)值觀不同，也就是‘道不同不相為謀’。再說了，你找社會(huì)上的人，可以收獲很多驚喜。”

　　正因如此，付圇圇很不認(rèn)同一些業(yè)內(nèi)人士所說的——業(yè)務(wù)員多多益善。在他看來，選才遠(yuǎn)比培養(yǎng)更重要，而且綠洲現(xiàn)在的增員方式非常健康，又不急于擴(kuò)張，他就打算這么慢慢來，讓它內(nèi)生性地增長(zhǎng)，不去“拔苗助長(zhǎng)”。綠洲也建立了自己頗有特色的精英組織“紅花玉蘭”，入圍標(biāo)準(zhǔn)是同業(yè)精英的3倍，付圇圇期待玉蘭里面的極品，能成為綠洲精英的代名詞。

　　在業(yè)務(wù)模式上，綠洲也試圖穿越“窄門”，哪怕走得費(fèi)力點(diǎn)，但要“往高處走”。

　　付圇圇是西安市宜昌商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他在西安目前1000多家商會(huì)中，選擇了大約十分之一的商會(huì)，都是些“聊得來的”會(huì)長(zhǎng)，跟他們結(jié)成了友好商會(huì)。通過友好商會(huì)，付圇圇一方面為銷售隊(duì)伍解決了客源問題，更重要的是，他構(gòu)建了自己的業(yè)務(wù)模式——以商會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行資源整合，為中高端客戶打造一整套增值服務(wù)體系，進(jìn)而增強(qiáng)客戶黏性，爭(zhēng)取使他們成為公司“終生客戶”。

　　友好商會(huì)里有一些高端醫(yī)療服務(wù)資源，比如口腔醫(yī)院、高端體檢、綜合性醫(yī)院等，他把這些資源全部打開，以優(yōu)惠的價(jià)格饋贈(zèng)客戶。綠洲在教育領(lǐng)域同樣擁有國內(nèi)外的高端資源，通過恒坐標(biāo)教育集團(tuán)，客戶的子女可以選擇美國排名前十的名校就讀，比如直通哈佛或斯坦福，不需任何中間環(huán)節(jié)。在國內(nèi)高考叱咤風(fēng)云的黃岡中學(xué)，是陜西湖北商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，也在西安落地生根，已經(jīng)招生幾年了。“只要客戶有需求，我們會(huì)努力幫助客戶的子女獲得更好的教育服務(wù)。高端客戶都是非常重視子女教育的。”付圇圇說。為了整合更好的教育資源服務(wù)客戶，由綠洲、英杰教育集團(tuán)合作的綠洲學(xué)校，在湖北宜昌已經(jīng)運(yùn)營了8年，西安也在考察籌備中。除此之外，綠洲也有海外移民的直接資源。付圇圇表示，這些都是純粹的服務(wù)，不收取客戶任何好處費(fèi)，但客戶知道他是“專業(yè)吃保險(xiǎn)飯”的，只要服務(wù)做到位，客戶肯定會(huì)把保險(xiǎn)交給他做。

　　為了更好地嫁接資源、服務(wù)客戶，綠洲成立了自己的旅游公司。旅游公司的核心業(yè)務(wù)有三塊：傳統(tǒng)旅游、自駕游和海外游，這三塊業(yè)務(wù)都針對(duì)中高端客戶。拿自駕游來說，他們選擇新疆線和西北線，保險(xiǎn)顧問全程陪同。一般來說，能出去自駕14天的，一定是有錢有閑的，年齡段是中青年，而且有好車——自駕游結(jié)束之后一定會(huì)成為很好的高端客戶。付圇圇在這個(gè)旅游公司曾持有80%的股份，絕對(duì)控股，后來他大幅減持，只象征性地持有3%。他要求，這個(gè)公司掙錢可以，但在服務(wù)上不能出任何問題，必須保證品質(zhì)，為做到這一點(diǎn)，他貼錢都行。

　　綠洲還有自己的汽車服務(wù)公司，保證客戶有問題及時(shí)解決。除此之外，付圇圇還經(jīng)常利用自己的經(jīng)驗(yàn)和商會(huì)的資源，幫助那些中小企業(yè)主客戶解決稅務(wù)問題、融資問題、賬務(wù)問題、法律問題。“我就告訴他們，只要我和綠洲能做到的，我們會(huì)竭盡全力去努力。”付圇圇說。

　　2019年11月，綠洲搬往全新職場(chǎng)——位于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)核心位置的EHB企業(yè)總部大廈，這是西安首幢超高層國際甲級(jí)寫字樓。綠洲可以說是完成了一項(xiàng)創(chuàng)舉，因?yàn)樵谌珖秶鷥?nèi)，尚無一家保險(xiǎn)代理公司在這種高端“城市地標(biāo)”屬性的寫字樓辦公，尤其還是一家省級(jí)代理公司。據(jù)了解，按照EHB企業(yè)總部大廈的招商政策，這家超豪華寫字樓只招一家保險(xiǎn)中介公司，此外西安市政府也對(duì)綠洲入駐新職場(chǎng)提出了一個(gè)“要求”——希望這家公司總部至少要在西安待十年。

　　守望初心勇?lián)?dāng)，篤定前行綻芳華。8年領(lǐng)導(dǎo)者的耕耘，8年企業(yè)人的奮斗，綠洲各項(xiàng)核心指標(biāo)持續(xù)健康攀升，市場(chǎng)口碑、業(yè)務(wù)品質(zhì)、成長(zhǎng)性位居行業(yè)前列，奠定了綠洲如今在陜西保險(xiǎn)中介市場(chǎng)上的領(lǐng)頭地位。

　　“做銷售的只能在馬背上休息。”這是付圇圇經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，連續(xù)8年的創(chuàng)業(yè)之路，他沒有完整休息過一個(gè)假日，他始終懷揣著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的赤子之心，躬身入局，以至誠之道和無疆大愛引領(lǐng)著綠洲人奮發(fā)蹈厲、勇敢前行。無論激流險(xiǎn)灘，無論驚濤駭浪，付圇圇就像綠洲人的一座燈塔，永遠(yuǎn)明亮、永遠(yuǎn)熾熱，始終照亮著前行的道路，綠洲人永遠(yuǎn)緊密相連、榮耀與共。