在壽險(xiǎn)業(yè)的大變革之中，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)化、專業(yè)化、精英化進(jìn)程已經(jīng)開啟。

　　日前發(fā)布的上市險(xiǎn)企半年報(bào)顯示，今年上半年，保險(xiǎn)代理人數(shù)量降幅接近20%。無論是從監(jiān)管要求、行業(yè)發(fā)展還是客戶需求來看，代理人的精英化轉(zhuǎn)型都迫在眉睫。

　　作為精英化轉(zhuǎn)型的先行者，泰康健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)2018年揚(yáng)帆起航，成為保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍(lán)本。歷經(jīng)3年的發(fā)展，HWP項(xiàng)目吸引眾多優(yōu)秀人才加盟，其中不乏從其他金融行業(yè)和醫(yī)藥、健康等領(lǐng)域跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入精英人士。

　　專業(yè)化培訓(xùn)助力HWP成為健康財(cái)富管理專家

　　9月14-17日，泰康人壽HWP-ETA(泰康精英財(cái)富學(xué)院)嘉年華在北京舉行，來自全國的40多名健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)參加此次沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)之旅。本次ETA嘉年華走進(jìn)泰康資產(chǎn)、中倫律所、畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所、泰康集團(tuán)大廈和嘉德，培育HWP的金融思維及高雅氣質(zhì)，助力HWP成為客戶身邊的財(cái)富管理專家。

　　ETA精英財(cái)富學(xué)院不僅傳授系統(tǒng)的財(cái)富管理知識(shí)，更重視培養(yǎng)HWP與高凈值客戶群體有效溝通的專業(yè)能力。圍繞“四商一質(zhì)”(資商、法商、稅商、企商、雅質(zhì))，充實(shí)HWP的金融知識(shí)儲(chǔ)備，打造內(nèi)在高雅氣質(zhì)，內(nèi)外兼修，挖掘高凈值人群的深層次需求，提升HWP的財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力。

　　泰康HWP旨在提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期。在泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升的構(gòu)想下，健康財(cái)富規(guī)劃師是和律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè)。

　　這對(duì)HWP的專業(yè)能力提出很高的要求。經(jīng)歷3年的發(fā)展，泰康HWP專屬培訓(xùn)體系初具雛形，通過保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)，五位一體，搭建健康和財(cái)富領(lǐng)域頂尖培訓(xùn)體系，讓HWP成為客戶身邊的“全科醫(yī)生”和“財(cái)富管家”，打造金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿。

　　培訓(xùn)賦能，泰康HWP結(jié)合壽險(xiǎn)、金融和實(shí)體服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變?；诖蠼】瞪鷳B(tài)，得以提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)的泰康HWP，成為跨越醫(yī)養(yǎng)健康和財(cái)富管理學(xué)科、擁有國家認(rèn)證的專業(yè)人才。

　　長壽時(shí)代呼喚健康財(cái)富規(guī)劃師

　　今年正值25周年，泰康打造醫(yī)養(yǎng)康寧大健康生態(tài)體系，正在以持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展回饋著客戶、員工和社會(huì)。泰康已連續(xù)四年進(jìn)入世界500強(qiáng)，在2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，泰康以354.756億美元的營業(yè)收入，位列榜單第343名，較去年大幅躍升81位。泰康人壽2021年上半年保費(fèi)收入984億元，同比增長9.7%，領(lǐng)跑頭部壽險(xiǎn)企業(yè)。

　　從保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的周期來看，泰康率先嗅到長壽時(shí)代的機(jī)遇，并前瞻性地進(jìn)行布局。在支付端創(chuàng)新推出了“幸福有約”保險(xiǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的鏈接。在服務(wù)端，作為國內(nèi)最早布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)企業(yè)，泰康養(yǎng)老社區(qū)實(shí)現(xiàn)全國24城布局7城運(yùn)營，全國布局5大醫(yī)學(xué)中心，在國內(nèi)率先構(gòu)建起大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

　　HWP作為一項(xiàng)全新的職業(yè)，既成為鏈接支付端與服務(wù)端的重要紐帶;同時(shí)支付和服務(wù)的兩端賦能，也成為泰康給予HWP隊(duì)伍最長期、穩(wěn)定和堅(jiān)實(shí)的硬核支持。作為我國保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)鏈接到醫(yī)養(yǎng)康寧生態(tài)體系的創(chuàng)造者，泰康保險(xiǎn)十余年的潛心投入已經(jīng)形成中期難以復(fù)制的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為HWP最有利的信用背書。

　　“人類社會(huì)面臨著長壽時(shí)代來臨的挑戰(zhàn)，泰康的解決方案就是打造長壽、健康、富足三個(gè)閉環(huán)”，陳東升不止一次、不止一地頻頻強(qiáng)調(diào)，打造這三個(gè)閉環(huán)的核心，就是打造一支以HWP為核心的高績優(yōu)銷售隊(duì)伍。目前，這支隊(duì)伍的雛形已經(jīng)奠定，并在快速的成長和成熟之中。

　　泰康人壽在這支精英隊(duì)伍的打造和培養(yǎng)中的投入，也是前所未有的。泰康人壽針對(duì)HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道。HWP擁有六大專屬特權(quán)，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法;高額的專屬財(cái)務(wù)支持;助力發(fā)展的專屬培訓(xùn);專屬獎(jiǎng)學(xué)金;三位一體專屬職場(chǎng);最高規(guī)格的專屬特權(quán)。

　　從個(gè)人績優(yōu)到績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人生的二次飛躍;成為保險(xiǎn)企業(yè)家，把事業(yè)變成家業(yè)，實(shí)現(xiàn)世代傳承，在泰康給予的平臺(tái)之上，HWP堅(jiān)實(shí)、順暢的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長路徑顯現(xiàn)。從保險(xiǎn)代理人到大健康創(chuàng)業(yè)者，HWP的內(nèi)涵已經(jīng)超越一份職業(yè)，成為一份值得一生為之奮斗的事業(yè)。(馬靜靜)