11月23日，泰康人壽2021年TOP峰會在北京成功舉辦。TOP峰會是泰康人壽對績優(yōu)代理人的年度表彰高峰會，本次峰會采用線上方式，近3000名泰康人壽業(yè)務精英入圍本次峰會，上百萬人次云端匯聚共襄盛會。

　　超級體驗式營銷是中國壽險營銷的一次革命

　　2021年，在壽險業(yè)普遍承壓的形勢下，泰康人壽逆勢飛揚，新單價值增速領跑市場，高客數(shù)量穩(wěn)居金融業(yè)第一梯隊，健康財富規(guī)劃師隊伍迅速成長，備受市場矚目。

　　泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升提出的“長壽時代，泰康方案”戰(zhàn)略的成功。當前中國進入長壽時代新常態(tài)，養(yǎng)老健康財富需求更加旺盛。泰康開創(chuàng)“四位一體”商業(yè)模式，將虛擬的保險產(chǎn)品與實體的醫(yī)養(yǎng)服務相結合，布局大健康生態(tài)，構建長壽、健康、財富三大閉環(huán)，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財富規(guī)劃師(HWP)”三張靚麗的名片，為長壽時代提供獨有的企業(yè)解決方案。

　　泰康獨創(chuàng)的商業(yè)模式也帶來營銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團大健康生態(tài)體系，形成超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓的全新營銷模式，將抽象的壽險銷售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點，擴展了壽險業(yè)務的邊界，為代理人轉型注入強勁動能。

　　泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領一個嶄新的商業(yè)模式，超級體驗式銷售就是最大的抓手，體驗式銷售是壽險銷售的一個偉大革命。”

　　“泰康以大健康生態(tài)體系為依托，形成超級體驗式營銷，超級體驗式增員和超級體驗式培訓，打造公司、客戶、營銷員三位一體的極致體驗。這是我們獨一無二的戰(zhàn)略武器，是市場競爭的致勝法寶。”泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。

　　未來，泰康人壽將以超級體驗式營銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)24城布局，其中7家已開業(yè)，國際醫(yī)學中心5城聯(lián)動，醫(yī)養(yǎng)康寧實體規(guī)模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進行大健康中心的全面布局，將超體從長壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。

　　泰康加快健康財富規(guī)劃師隊伍發(fā)展

　　超級體驗式營銷與泰康的績優(yōu)戰(zhàn)略相輔相成。健康財富規(guī)劃師正成為泰康績優(yōu)隊伍轉型的方向。他們跨健康、養(yǎng)老和財富管理三大領域，專業(yè)服務于高凈值人群全生命周期和全財富周期，是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級標桿、面向未來的全新職業(yè)。

　　陳東升表示，HWP是偉大的銷售職業(yè)，體現(xiàn)在三個層面：首先是知識層面，具有很高的知識水準、嚴格的培訓，既是客戶的保險規(guī)劃師、理財師，也是初級的全科醫(yī)生;其次是收入層面，達到金融行業(yè)高收入水平;最后是能夠滿足人們的終極需求，就是社會和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶提供全生命周期服務，讓每個人優(yōu)雅的老去。

　　HWP項目自2018年啟航，經(jīng)歷三年的發(fā)展，項目人力快速增長，走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊伍制定一整套從招聘、培訓、考試、晉升的標準體系，給予其六項專屬特權，打造金融行業(yè)頂級標桿。“我們堅定的十年磨一劍，打造這支偉大的銷售隊伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)。”陳東升堅定地說道。

　　面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營銷基本法，本次基本法升級以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點，以隊伍經(jīng)營為核心，堅定踐行“雙績優(yōu)、雙回歸”戰(zhàn)略。未來5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人，打造長壽時代健康財富企業(yè)家。(馬靜靜)