在被疫情“偷走”的這三年里，大眾財(cái)富管理方式發(fā)生了新的變化，更加注重長(zhǎng)線收益。伴隨著改革開(kāi)放同成長(zhǎng)的一代，已成為當(dāng)下個(gè)人財(cái)富管理市場(chǎng)的主力軍。保險(xiǎn)作為兼顧保障與財(cái)富管理的產(chǎn)品，也成為了他們長(zhǎng)期財(cái)富管理的靠譜選項(xiàng)。

　　80、90后正在成為保險(xiǎn)消費(fèi)的主力軍

　　近日，和訊網(wǎng)、和訊財(cái)經(jīng)研究院與泰康人壽聯(lián)合發(fā)布的《長(zhǎng)壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》)顯示：26-55歲人群成為保險(xiǎn)消費(fèi)的主力軍，其中26-35歲人群占比達(dá)到33.13%。 當(dāng)前，80、90后正在成為社會(huì)的中堅(jiān)力量和最重要的消費(fèi)群體。這個(gè)年齡階段的人群不僅覆蓋了家庭頂梁柱的人群，還覆蓋了初為父母的青年人群，其對(duì)保險(xiǎn)的需求規(guī)模較大。

　　此外，保險(xiǎn)消費(fèi)人群還出現(xiàn)了一定的地區(qū)差異。這與大城市中居民保險(xiǎn)意識(shí)與日俱進(jìn)、居民財(cái)富持續(xù)豐富、工作壓力較大均有關(guān)系?！栋灼?shū)》調(diào)研顯示，我國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)群體主要聚集于一線城市和新一線城市，合計(jì)占比超過(guò)一半份額。

　　高收入家庭對(duì)保險(xiǎn)的要求更高

　　具體來(lái)看，多數(shù)人的首要選擇是醫(yī)療險(xiǎn)——“病有所醫(yī)”的最佳保障;此外，意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)也是性價(jià)比極高的險(xiǎn)種，低保費(fèi)就能撬動(dòng)高保額，保證了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后整個(gè)家庭的穩(wěn)定性。

　　在配置了保障型產(chǎn)品后，年金險(xiǎn)及商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)等財(cái)富管理屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品正被更多消費(fèi)者關(guān)注。

　　消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)保障的需求，還寄予了其他如投資、養(yǎng)老、代際傳承等功能的期望，因此會(huì)在更多層面去更細(xì)致地考察相關(guān)產(chǎn)品。選擇讓人信賴的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也十分重要。

　　總結(jié)來(lái)看，長(zhǎng)壽時(shí)代下，生命的尺度拉長(zhǎng)，面對(duì)各種不確定性，理性的消費(fèi)者也對(duì)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)提出了更高的要求，而那些收入更高的投保人，則希望獲得個(gè)性化、靈活可調(diào)整的全周期綜合解決方案。

　　從保險(xiǎn)保障到財(cái)富管理 保險(xiǎn)消費(fèi)者的進(jìn)階之路

　　城市的中產(chǎn)階層對(duì)財(cái)富積累既有加速需求，又希望投資方式更穩(wěn)健;既要短期流動(dòng)性充足，又要長(zhǎng)期創(chuàng)收。這一需求看似矛盾，有家頭部壽險(xiǎn)公司卻給出了解決方案。

　　立足財(cái)富積累及相對(duì)穩(wěn)健，泰康人壽為滿足長(zhǎng)壽時(shí)代富裕人群全周期財(cái)富管理需求，創(chuàng)新性推出了“年金+雙賬戶”。

　　具體來(lái)看，這款財(cái)富管理組合方案包含“年金險(xiǎn)+萬(wàn)能賬戶+投連賬戶”，作為主力主險(xiǎn)產(chǎn)品的泰康惠贏人生(成人版/少兒版)年金保險(xiǎn)(分紅型)所產(chǎn)生的紅利(如有)、生存金可進(jìn)入萬(wàn)能+投連雙賬戶，且進(jìn)入萬(wàn)能和投連賬戶的比例可自由選擇。

　　簡(jiǎn)單可以理解為，上述組合中的年金險(xiǎn)提供確定、終身的現(xiàn)金流，萬(wàn)能險(xiǎn)提供保底的收益，投連險(xiǎn)則有機(jī)會(huì)博取更高的投資收益，放大現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)安全性、流動(dòng)性、收益性的完美結(jié)合，滿足客戶不同財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)偏好的需求。

　　(注：分紅型年金中的分紅取決于公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，是不確定的;萬(wàn)能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的。投連險(xiǎn)沒(méi)有保證收益，投資風(fēng)險(xiǎn)由投保人承擔(dān)。萬(wàn)能及投連賬戶的進(jìn)入及前五年領(lǐng)取均會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，以條款約定為準(zhǔn) )

　　值得指出的是，《白皮書(shū)》顯示在年金類產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者主要看重的是產(chǎn)品的收益性、安全性、產(chǎn)品公司品牌/榮譽(yù)以及后續(xù)的保障。

　　泰康人壽通過(guò)敏銳地洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者痛點(diǎn)，利用這款進(jìn)可攻，退可守的產(chǎn)品組合，完美滿足了客戶既要長(zhǎng)期穩(wěn)健，又要加速累積的需求，打造復(fù)利曲線以回報(bào)實(shí)實(shí)在在的利益。

　　此外，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)已連續(xù)四年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，泰康人壽作為其子公司，通過(guò)在保險(xiǎn)支付端的創(chuàng)新打造財(cái)富閉環(huán)，能讓客戶對(duì)未來(lái)財(cái)富的安排更便捷、更安心、更實(shí)惠。

　　注：上述產(chǎn)品組合中的所有主險(xiǎn)均可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。

　　(馬靜靜)