新冠肺炎疫情的突襲和持續(xù),改變著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)格局以及每個(gè)人的認(rèn)知。
正在尋求職業(yè)發(fā)展與突破的個(gè)人,寄望于尋求自身能力的提升與突破。殊不知,此時(shí),早已有人審時(shí)度勢(shì),謀定而動(dòng):投身朝陽行業(yè)和嶄新賽道,順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)占得先機(jī),搶到了通向成功大道的入場(chǎng)券。
入場(chǎng)競(jìng)技,首先要瞄準(zhǔn)賽道
第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)60歲以上人口占比18.7%達(dá)2.64億人,而且60歲以上的人口數(shù)量已經(jīng)超過0-14歲的人群,“柱狀化”趨勢(shì)明顯。
放眼未來50年,社會(huì)中四分之一的人口將是我們現(xiàn)下認(rèn)定的“老年人口”。
步入長(zhǎng)壽時(shí)代的歷史進(jìn)程之中,人均壽命穩(wěn)定增長(zhǎng)、人口數(shù)量穩(wěn)定下降,人口結(jié)構(gòu)正在呈現(xiàn)新的均衡狀態(tài)。
曾幾何時(shí),我們欣喜于長(zhǎng)命百歲如期而至,而今也困惑于長(zhǎng)壽時(shí)代醫(yī)療養(yǎng)老的通脹與財(cái)富累積的放緩。提早規(guī)劃,為全生命周期的醫(yī)養(yǎng)康寧和財(cái)富管理做好計(jì)劃,成為眾多理性成年人的選擇。
長(zhǎng)壽時(shí)代來臨催生了一系列新的變化。泰康保險(xiǎn)創(chuàng)始人陳東升提出長(zhǎng)壽時(shí)代將帶來人類物種本身的變局,這一變局與全球化和世界格局之變、“雙碳”引領(lǐng)之下文明形式與生產(chǎn)生活方式之變相互作用,構(gòu)成了影響未來的主要力量。
變化孕育新的希望。與百歲人生共舞,為長(zhǎng)壽時(shí)代之下更多的人民群眾服務(wù),讓自身的能力增長(zhǎng)與職業(yè)積淀跟上時(shí)代變化的步伐——“長(zhǎng)壽時(shí)代,泰康方案”孕育而生。
與時(shí)代脈搏建立起共生共長(zhǎng)的聯(lián)系,作為時(shí)代的參與者,我們每個(gè)人都將必然融入經(jīng)濟(jì)社會(huì),因此,順應(yīng)趨勢(shì)才會(huì)煥發(fā)活力,選對(duì)賽道才能薪火綿延。
高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,保險(xiǎn)顯現(xiàn)職業(yè)良機(jī)
近年來,保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的步伐行進(jìn)得如火如荼。對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)而言,伴隨保險(xiǎn)、大健康產(chǎn)業(yè)的升級(jí),加之長(zhǎng)壽時(shí)代來臨人們對(duì)于醫(yī)養(yǎng)健康、風(fēng)險(xiǎn)防范以及財(cái)富管理需求的日益多元和極大豐富,保險(xiǎn)作為兼具風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的工具,重要性越發(fā)得到認(rèn)可和青睞。
保險(xiǎn)產(chǎn)品的迭代和豐富,保險(xiǎn)作用的落實(shí)和發(fā)揮,讓保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)化、職業(yè)化和高知化成為必然趨勢(shì)。
放眼保險(xiǎn)放寬營(yíng)銷門檻的十余年間,最為浩大的保險(xiǎn)外勤大軍——保險(xiǎn)代理人的劇增帶來了全社會(huì)保險(xiǎn)保障程度的深化,也為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來了較大規(guī)模的保費(fèi)收入,我國(guó)快速躍升為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。
時(shí)至今日,保險(xiǎn)需求復(fù)雜多元,更多具有高學(xué)識(shí)的家庭和個(gè)人在資產(chǎn)配置中主動(dòng)尋求保險(xiǎn),并且能夠更為自主理性地做出決策。保險(xiǎn)營(yíng)銷人才的專業(yè)化、職業(yè)化乃至精英化轉(zhuǎn)變,自是水到渠成。
保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月31日,執(zhí)業(yè)登記的銷售人員同比下降近30%。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的洪流中,在客戶覺醒的時(shí)代,一些未能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和保險(xiǎn)發(fā)展所需能力要求同向前行的人員離開。
十年之計(jì),莫如樹木;終身之計(jì),莫如樹人。
秉持長(zhǎng)期主義的行業(yè)頭部機(jī)構(gòu),對(duì)于這場(chǎng)綜合性保險(xiǎn)營(yíng)銷精英的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn),早已布局其中,而且投入了豐沛的資源。
以保險(xiǎn)新職業(yè)泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)為例,HWP結(jié)合壽險(xiǎn)、金融和實(shí)體服務(wù),實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變。通過保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)五位一體,搭建健康和財(cái)富領(lǐng)域頂尖培訓(xùn)體系,HWP已成為客戶身邊的“全科醫(yī)生”和“財(cái)富管家”。
泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)項(xiàng)目自2018年揚(yáng)帆起航,已經(jīng)成為保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍(lán)本。截至2022年2月末,HWP從業(yè)人數(shù)已近8000人,同比增長(zhǎng)近60%,三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)152%。以泰康人壽HWP為代表的精英代理人群體脫穎而出。
泰康人壽總裁程康平表示,壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展需要把握轉(zhuǎn)型的賽道與彎道。其中,推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化發(fā)展是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的題中之義。“面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與客戶需求變化——老齡化加速帶來養(yǎng)老需求的爆發(fā),經(jīng)濟(jì)下行壓力加大人們對(duì)財(cái)富規(guī)劃的需求,疫情帶來對(duì)健康需求的井噴。險(xiǎn)企更應(yīng)該前瞻布局,主動(dòng)在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上迎合這種變化。”程康平進(jìn)一步闡述道,從泰康的實(shí)踐來看,核心就是“保險(xiǎn)+醫(yī)療、養(yǎng)老”的商業(yè)模式+“體驗(yàn)式銷售”的銷售模式+傳統(tǒng)壽險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)+專業(yè)化、職業(yè)化的銷售隊(duì)伍。泰康通過橫跨醫(yī)、養(yǎng)、財(cái)富管理的專業(yè)化培訓(xùn)體系,招募相關(guān)跨界人才,打造健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍,依靠后面的“保險(xiǎn)+醫(yī)療、養(yǎng)老”網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái),為高端客戶提供一站式全生命產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
“事實(shí)上,泰康的健康財(cái)富規(guī)劃師平均產(chǎn)能是普通代理人的8-10倍。”程康平表示。 據(jù)泰康人壽相關(guān)數(shù)據(jù),2021年實(shí)現(xiàn)百萬收入的HWP超100人,而且HWP團(tuán)隊(duì)過去三年累計(jì)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超30億元。
不馳于空想,不騖于虛聲,在篤定的行進(jìn)方向中踐行個(gè)人價(jià)值,方能成為順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的開拓者和創(chuàng)業(yè)者。目前,越來越多的社會(huì)精英加入HWP團(tuán)隊(duì),HWP也成為壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型新賽道中脫穎而出的職業(yè)選擇。
全面賦能,商業(yè)模式積淀持續(xù)動(dòng)能
心之所向,素履以往,生如逆旅,一葦以航。
在陳東升看來,長(zhǎng)壽時(shí)代同時(shí)也是健康時(shí)代、財(cái)富時(shí)代,這是整個(gè)人類面臨的全球性大問題,關(guān)系人類未來發(fā)展方向和生死存亡。
基于這一認(rèn)識(shí),泰康創(chuàng)新推出“長(zhǎng)壽時(shí)代、泰康方案”,形成保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,構(gòu)成長(zhǎng)壽、健康、富足三大客戶解決方案和HWP一大職業(yè)解決方案。
近年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升,我國(guó)中等收入人群迅速崛起,對(duì)健康與財(cái)富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化,對(duì)專業(yè)服務(wù)人才的需求與日俱增。
保險(xiǎn)作為貫通健康與財(cái)富管理需求的重要解決方案,近年來整體規(guī)模增長(zhǎng)顯著。2021年,我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模達(dá)人民幣3.1萬億元。
與此同時(shí),財(cái)富管理需求更呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)人民幣200萬億元,成為全球第二大財(cái)富管理市場(chǎng)。未來,伴隨居民收入增長(zhǎng)以及資本市場(chǎng)帶來的資本增值,我國(guó)居民家庭總資產(chǎn)還將不斷提升。加上“房住不炒”政策引導(dǎo),家庭總資產(chǎn)配置中金融資產(chǎn)配置將進(jìn)一步提升。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè),我國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)規(guī)模將保持約11%的高速增長(zhǎng),至2025年達(dá)到332萬億元。
據(jù)麥肯錫最新研報(bào)估算,我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高端客群(其定義為家庭年收入16萬以上)規(guī)模為2.3億人,相當(dāng)于8800萬家庭。以每個(gè)專業(yè)化代理人可以服務(wù)30個(gè)家庭計(jì)算,未來服務(wù)中高端需求的專業(yè)化代理人整體規(guī)模需要260萬人左右。
新賽道,新機(jī)遇。泰康商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)了巨大的生產(chǎn)力,HWP新職業(yè)提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù),服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期,精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求,HWP綜合專業(yè)素質(zhì)能與中高凈值客戶的需求實(shí)現(xiàn)同頻共振,職業(yè)前景極大拓寬。
用戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè),以資源服務(wù)戰(zhàn)略,泰康長(zhǎng)坡寬道厚雪的商業(yè)模式打造了保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的成長(zhǎng)和發(fā)展平臺(tái)。
泰康人壽針對(duì)HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道,賦予了HWP職業(yè)高成長(zhǎng)性和高回報(bào)性。HWP擁有六大專屬特權(quán),盡享公司頂配資源:制度保障的專屬基本法;高額的專屬財(cái)務(wù)支持;助力發(fā)展的專屬培訓(xùn);專屬獎(jiǎng)學(xué)金;三位一體專屬職場(chǎng);最高規(guī)格的專屬特權(quán)。
歷近5年的發(fā)展,泰康HWP職業(yè)化隊(duì)伍初具規(guī)模,人力與業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)連年翻番,高學(xué)歷、高績(jī)效、高素質(zhì)、年輕化屬性凸顯。截至目前,泰康HWP隊(duì)伍100%大專及以上學(xué)歷覆蓋,本科及以上占比達(dá)52%,核心四類人群(保險(xiǎn)、教育、金融非保險(xiǎn)、醫(yī)療健康行業(yè))占比50%,45歲以下占比91%。年人均標(biāo)保達(dá)到了20萬,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
2022年6月25日,泰康人壽HWP品牌盛典即將舉行。站在全新起點(diǎn),HWP健康財(cái)富規(guī)劃師攜全新基本法、全新榮譽(yù)體系正式向全社會(huì)進(jìn)行品牌發(fā)布,全面展現(xiàn)HWP品牌勢(shì)能、泰康戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及HWP職業(yè)發(fā)展方向。
道阻且長(zhǎng),行之將至。錨定個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和人生增值,找到可以直通未來、不斷增值的賽道并且堅(jiān)定入場(chǎng),尋覓資源豐沛和能力成長(zhǎng)的平臺(tái)沉浸其中,選對(duì)賽道方能實(shí)現(xiàn)彎道超車。
擁抱復(fù)利人生,引導(dǎo)且服務(wù)客戶盡享復(fù)利人生。在成為泰康HWP的這一場(chǎng)奔赴中,目標(biāo)純正,心無旁騖,做正確的事,時(shí)間就是答案。(馬靜靜)
編輯: 意楊
以上文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),本網(wǎng)只是轉(zhuǎn)載,如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)、稿酬問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。電話:029-63903870