壽險新時代已經(jīng)來臨，“保險+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績優(yōu)隊伍成為行業(yè)共識。泰康打造全新職業(yè)健康財富規(guī)劃師(HWP)乘勢而升，走上發(fā)展快車道。截至2023年6月，共有291位HWP合伙人及24位HWP企業(yè)家榮耀晉升，HWP合伙人及企業(yè)家總量規(guī)模突破300人平臺。HWP從績優(yōu)個人到績優(yōu)組織，邁入全新發(fā)展階段。

　　HWP全新標準，擁有三重身份的全能型人才

　　隨著健康中國戰(zhàn)略的實施以及中國老齡化的程度不斷加深，社會及百姓對于保險有了更多期待。如何布局健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，延伸保險的價值鏈和服務(wù)范圍，成為保險行業(yè)的新命題，也對保險代理人提出了更高的標準。HWP這一擁有三重身份的全能型人才應(yīng)運而生。

　　越來越多的客戶需要一支為能夠為自己家庭提供養(yǎng)老、健康、財富一站式管理和服務(wù)的專業(yè)隊伍，因此泰康人壽高標準打造了HWP健康財富規(guī)劃師這一高標準的全新職業(yè)。在泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升的規(guī)劃中，HWP是集保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三種身份于一體，跨保險、健康養(yǎng)老、財富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。

　　同時，泰康人壽還配套研發(fā)了相應(yīng)出課程體系和教學(xué)資源，其研發(fā)的路徑和職業(yè)標準，符合現(xiàn)代職業(yè)教育的基本理念，國家質(zhì)量標準的制定要求，具有科學(xué)性、規(guī)范性、先進性、適應(yīng)性。早在2017年，泰康集團就聯(lián)合武漢大學(xué)著手健康財富規(guī)劃師的資質(zhì)認證。2020年1月，健康財富規(guī)劃師職業(yè)正式獲批國家職業(yè)資質(zhì)。

　　2022年6月25日，《健康財富規(guī)劃職業(yè)技能等級》正式發(fā)布，其中對健康財富規(guī)劃師(HWP)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、職業(yè)功能、工作內(nèi)容、技能要求、知識要求等，分等級作出明確規(guī)定。

　　多重專業(yè)技能的加持下，健康財富規(guī)劃師(HWP)的含金量毋庸贅述，更能反映出新時代下對代理人的新要求。

　　系統(tǒng)化打造高端職業(yè)，全新榮譽對標國際

　　健康財富規(guī)劃師(HWP)的高標準是為了塑造一份前途無量、令人尊敬的職業(yè)。從HWP的認證開始，泰康對標的就是國內(nèi)外權(quán)威職業(yè)資質(zhì)認證，希望將HWP真正打造成社會公認的高端職業(yè)。

　　在泰康的規(guī)劃中，HWP除了保險顧問之外，還要作為客戶的全科醫(yī)生與理財專家，不僅為客戶提供保險服務(wù)，還包括泰康的健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、法律稅務(wù)、投資組合、家族傳承等更加豐富的專業(yè)化服務(wù)。

　　縱覽過去五年，泰康在探索中也逐漸形成了一套HWP的高標準體系化建設(shè)，制定了從招募、培訓(xùn)，再到日常經(jīng)營及考試、晉升的一整套標準體系，并設(shè)置養(yǎng)老、保險、醫(yī)療健康、財富管理、終極關(guān)懷等多類課程，建立了覆蓋保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓(xùn)、榮譽資質(zhì)認證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系，堅持在誠信、合規(guī)原則的基礎(chǔ)上進行各項認證與培訓(xùn)。

　　與此同時，在泰康成長為HWP企業(yè)家，正成為保險從業(yè)者的新浪潮。2022年泰康發(fā)布首部HWP基本法，為HWP隊伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)成長與創(chuàng)業(yè)路徑。一方面鼓勵做強個人業(yè)績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家。近一年時間，HWP企業(yè)家、合伙人晉升如潮，累計晉升HWP企業(yè)家24人、HWP合伙人291人。

　　新賽道的耀眼明珠“HWP企業(yè)家”，是一支為高凈值人群提供高素養(yǎng)服務(wù)的專家隊伍。他們不僅能得到泰康全方位全鏈路的輔助支持，還擁有從業(yè)務(wù)獎金、業(yè)務(wù)分紅、業(yè)務(wù)傳承等量身定制的專屬升級權(quán)益。其中最具特色的傳承計劃，客戶傳承確保團隊穩(wěn)定收益的同時，HWP企業(yè)家職位和團隊可以傳承給家人，讓HWP成為百年企業(yè)的創(chuàng)始人成為現(xiàn)實。

　　泰康不僅在HWP職業(yè)成長上提供全方位服務(wù)，也為其搭建了價值觀、榮譽體系。2022年，HWP俱樂部正式成立，旨在打造百年績優(yōu)榮譽，以標桿績效及最大愛心、最高品質(zhì)、知識、服務(wù)和業(yè)績標準為客戶提供全生命周期健康和財富管理綜合服務(wù)的頂級行業(yè)榮譽組織。

　　有了基本法的助推與培養(yǎng)機制的加持，HWP再結(jié)合自身優(yōu)勢，三者相互作用使得HWP團隊成員的規(guī)模和人均效能都能實現(xiàn)了躍升。新職業(yè)嶄露鋒芒，發(fā)展迅猛。截至2023年6月，泰康人壽健康財富規(guī)劃師(HWP)團隊已達到1.3萬人，大專及以上學(xué)歷占比100%，本科及以上占比近50%，45歲以下占比超過85%。

　　抓住風口，看準賽道，勇于挑戰(zhàn)上限。長壽時代呼喚長壽經(jīng)濟，大健康產(chǎn)業(yè)孕育星辰大海，HWP依托泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)”戰(zhàn)略的終極加持，已全面突破了代理人的傳統(tǒng)框架，真正令保險代理人看到了一種不曾見過的發(fā)展道路，并將其推上了前所未有的職業(yè)高度。(泰康人壽陜西分公司供稿)