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臨近傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié),又到了白酒消費(fèi)的旺季。對(duì)于陜西人來說,西鳳酒與太白酒是陪伴多年的兩大名酒,然而,曾經(jīng)與西鳳酒齊名的太白酒,近幾年卻遭遇到成長(zhǎng)的尷尬,被西鳳酒甩開了“一大截子”。記者上周走訪西安各大商超發(fā)現(xiàn),太白酒在商超的上貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于西鳳酒,而在西安的街頭也很少看到太白酒的專賣店,可西鳳酒的專門店幾乎在主要街道上隨處可見。
西安市面上太白酒不好買
鋪貨少品類寥寥銷售不暢
有人說,陜西有兩大名酒:一是西鳳,二是太白,曾是老陜飯桌上的?????墒牵?dāng)西鳳酒發(fā)力全國市場(chǎng),并且距上市進(jìn)入資本市場(chǎng)越來越近的時(shí)候,不少陜西人卻發(fā)現(xiàn),太白酒在市場(chǎng)上卻越來越少了。
西安市民秦先生前幾天招呼老同學(xué),由于以前在大學(xué)聚會(huì)時(shí)就常喝磨砂太白,所以想買兩瓶在吃飯時(shí)帶上,結(jié)果去了附近兩家超市都沒買著。電商平臺(tái)上倒是有貨,可因?yàn)榇蜁r(shí)間不等人,最后只能買了別的白酒替代。
記者聽秦先生這樣一說,近期專門走訪了西安市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),這種情形確實(shí)存在。上周三記者連續(xù)走訪了多家商超,這其中有連鎖超市、百貨商場(chǎng)也有個(gè)體煙酒店,部分店面沒有陳列、銷售太白酒。在吉祥路一家超市的白酒柜面有5年洞藏、喜相逢和青花瓷三種太白酒出售,不過,相比西鳳酒品牌涵蓋十多種檔次不同的產(chǎn)品,僅有的三種太白酒給消費(fèi)者選擇余地明顯不足,價(jià)格也只有38元和69元兩個(gè)檔次。
記者在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上查詢到,西安主城區(qū)有一家“太白酒專賣店”??墒?,當(dāng)記者上周來到這個(gè)地方的時(shí)候,這家位于豐鎬東路的店面已被拆遷圍擋,顯然已關(guān)閉了一段時(shí)間。在離此不遠(yuǎn)的一家煙酒店里,貨架上陳列最多的是西鳳、汾酒、洋河等常見白酒品牌。當(dāng)記者問起“有沒有太白酒”時(shí),店主從貨柜角落里翻出了兩瓶包裝已有些破損的洞藏太白,表示20年洞藏還有兩瓶,8年洞藏就只剩一瓶了。這位店主表示,這幾年買太白酒的人不多,“已經(jīng)很久沒有進(jìn)過貨。”
西安市太白南路一家煙酒專賣店的銷售人員告訴記者,太白酒雖然是老牌子,也有名氣,但這幾年進(jìn)貨不順暢。再加上由于缺少促銷活動(dòng)和廣告宣傳配合,銷量也是慘淡,偶爾才有年紀(jì)大的老顧客問有沒有貨。
記者在市面上見到的有太白洞藏、太白老窖等共數(shù)個(gè)品類,多年前最常見的普太白幾乎“絕跡”。而西鳳酒有6年、10年、華山論劍、鳳香經(jīng)典、國花瓷等二、三十個(gè)品類。
在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等一些電商平臺(tái)上,有網(wǎng)店在出售不同品類的太白酒,但與其他白酒品牌相比,無論在宣傳力度還是銷量上都有遜色。多數(shù)太白酒產(chǎn)品的單瓶?jī)r(jià)格在數(shù)十元到一、兩百元之間,個(gè)別價(jià)格較高的多標(biāo)注為10年以上酒齡的陳年老酒。記者注意到,其中一家電商網(wǎng)站所推薦的“家鄉(xiāng)名酒”類別下,八款陜西白酒均來自西鳳酒品牌。
股權(quán)之爭(zhēng)成太白酒衰落主因
“內(nèi)部動(dòng)蕩,市場(chǎng)怎能做好?”
“一滴太白酒,十里草木香。”太白酒曾被列入《中國名酒傳》,被評(píng)為“陜西名酒”、“陜西名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。太白酒業(yè)在2007年曾創(chuàng)造3.73億元的銷售高峰。
曾經(jīng)與西鳳酒比肩的太白酒,緣何出現(xiàn)目前這樣的尷尬。事情還要從2009年說起。根據(jù)公開報(bào)道顯示,當(dāng)年,華澤集團(tuán)出資9498.6萬元,控股太白酒業(yè)51%的股權(quán)。但碰到了文化差異大、磨合時(shí)間過長(zhǎng)等問題,尤其在2012年后,市場(chǎng)環(huán)境和國家政策變化,太白酒銷售出現(xiàn)大幅下滑,企業(yè)隨后出現(xiàn)虧損。
最終,在入主太白酒業(yè)七年后,華澤集團(tuán)選擇收縮戰(zhàn)線。這時(shí)候,深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司(以下稱前海班客)在2016年以接盤者身份出現(xiàn)。深圳前海班客擬出資近5億元,一部分用于收購華澤集團(tuán)持有的51%股權(quán),另一部分以每股2.5元收購員工持有的2441萬股股權(quán)。
記者查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn),前海班客于2014年8月20日在深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局注冊(cè)成立,注冊(cè)資本1000萬元,公司經(jīng)營(yíng)范圍包括:受托資產(chǎn)管理(不得從事信托、金融資產(chǎn)管理、證券資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù));股權(quán)投資;投資咨詢等。
不過,這筆在當(dāng)時(shí)看起來很美的收購,卻在隨后被按下暫停鍵。去年有公開報(bào)道稱,前海班客未按照協(xié)議支付完股權(quán)款和債權(quán)款,前海班客持有的49%的太白酒股權(quán)已被司法凍結(jié)。
面對(duì)這樣的股權(quán)變化和司法訴訟,記者上周給太白酒業(yè)發(fā)送了采訪函,專門就公司股權(quán)的變化和公司目前面臨的現(xiàn)狀等進(jìn)行采訪。但是,相關(guān)人士表示,“公司董事長(zhǎng)在外出差,不在寶雞,其他人無法進(jìn)行回答。”
“本來是為了引入戰(zhàn)略投資者,進(jìn)而將太白的品牌做強(qiáng)做大,誰知,引進(jìn)來的股東卻因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)了矛盾,進(jìn)而導(dǎo)致公司出現(xiàn)目前的蕭條現(xiàn)狀。內(nèi)部動(dòng)蕩,市場(chǎng)怎能做好?”一位熟悉太白酒的業(yè)內(nèi)人士表示。
太白酒掛牌新三板至今無消息
西鳳酒A股上市正在排隊(duì)
作為具有資本市場(chǎng)基因的前海班客,進(jìn)入太白酒后,就有意讓太白酒進(jìn)入資本市場(chǎng),獲得資金的支持,進(jìn)而做強(qiáng)市場(chǎng)。
兩年前入主太白酒之時(shí),前海班客曾委托張校平擔(dān)任太白酒業(yè)董事長(zhǎng),張校平到任后,實(shí)施了一系列新政,攜手安信證券啟動(dòng)輔導(dǎo)上市儀式,意欲在1-2年登陸新三板,3-5年完成A股上市。
公開報(bào)道稱,到了2017年下半年,太白酒的多位經(jīng)銷商和供應(yīng)商高興不起來,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的普太白、磨砂太白斷斷續(xù)續(xù)的停止供貨。有太白酒的經(jīng)銷商反映,太白酒不能正常供應(yīng)了,原因是廠里缺資金,所以只能斷斷續(xù)續(xù)地生產(chǎn)。
記者就此采訪了兩位陜西本地的白酒行內(nèi)人士,都表示,“太白的事情,主要是自身內(nèi)部股權(quán)的原因,我不方便說。”
白酒行業(yè)人士肖先生告訴記者,太白酒在華澤集團(tuán)控股以后經(jīng)營(yíng)持續(xù)下滑,與2012年到2013年的行業(yè)調(diào)整有關(guān)。更重要的是與華澤集團(tuán)長(zhǎng)期沒有絕對(duì)控股,而太白酒董事會(huì)成員控制管理執(zhí)行層,導(dǎo)致企業(yè)磨合時(shí)間太長(zhǎng)。“內(nèi)部首先沒有擰成一股繩子,勁沒有用在一個(gè)地方,這是導(dǎo)致太白酒近幾年出現(xiàn)衰落最重要的原因。”
目前,太白酒廠的困境,除了股東之爭(zhēng)引發(fā)的管理不順外,缺乏維持經(jīng)營(yíng)的基本運(yùn)轉(zhuǎn)資金也是主要原因。曾經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場(chǎng)獲得融資的舉動(dòng),目前沒有任何消息。“股權(quán)結(jié)構(gòu)先理不順,怎么談上市呢?”不過,肖先生也表示,太白酒品牌價(jià)值很大,還是有很高的投資價(jià)值,再加上國人對(duì)白酒的喜愛,只要太白酒理清股權(quán)關(guān)系,管理層齊心協(xié)力,做好策劃和推廣,太白酒未來還是有很大的發(fā)展前景。
記者查詢證監(jiān)會(huì)披露的首發(fā)企業(yè)名單顯示,目前陜西的另一瓶名酒西鳳酒正在排隊(duì)IPO,審核狀態(tài)是“預(yù)先披露更新”,這意味著其距離發(fā)審會(huì)又近了一步。
前海班客被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄
業(yè)內(nèi)呼吁股東“共贏才是出路”
“太白積雪六月天,雪水陳釀幾千年,借得太白靈池水,釀成玉液醉八仙”。作為有著悠久歷史文化傳統(tǒng)、曾經(jīng)聞名全國的太白酒,如何才能擺脫目前的現(xiàn)狀,重振太白在陜的地位?
有業(yè)內(nèi)人士表示,目前的太白酒,有華澤集團(tuán)與前海班客(中投安贏全資控股)這樣的大股東,還有數(shù)量眾多的中小股東,但真正的管理權(quán)卻存在問題。
華澤集團(tuán)曾給出的說法是,這幾年,華澤集團(tuán)與太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長(zhǎng),成本太高,以致錯(cuò)過最佳的時(shí)間窗口。
相關(guān)信息顯示,金六福酒業(yè)與前海班客債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛,已由北京仲裁委受理。金六福酒業(yè)向眉縣人民法院申請(qǐng),對(duì)前海班客持有的太白酒業(yè)49%股權(quán)(價(jià)值約6000萬元)進(jìn)行保全。2017年5月4日,陜西眉縣法院民事裁定書顯示,該院裁定對(duì)前海班客持有的太白酒業(yè)115.6萬股份予以凍結(jié)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,太白酒業(yè)股權(quán)變更中碰到的問題,過往很多是通過協(xié)商、訴訟途徑或引入新的戰(zhàn)略投資者來解決,但這可能需要一個(gè)過程,也對(duì)決策者形成考驗(yàn)。“希望大股東好好商量,在梳理清楚股權(quán)的問題后,合作,理解,提升品牌,做好市場(chǎng),多贏才是出路,否則這樣下去,將釀成多輸?shù)木置妗?rdquo;
記者注意到,出現(xiàn)在太白酒業(yè)股東名單中的華澤集團(tuán)和前海班客,境遇也各有不同。華澤集團(tuán)2016年10月更名為“金東集團(tuán)”,旗下下設(shè)三個(gè)板塊:華澤酒業(yè)集團(tuán)、華致酒行和金東投資。其中,華致酒行在2011年末折戟IPO后,目前正在二次沖刺創(chuàng)業(yè)板。
前海班客的法定代表人在近幾年出現(xiàn)了數(shù)次變化。在收購太白酒股權(quán)之前,該公司的法定代表人是張校平,2016年6月更換為杜森。工商資料顯示,目前,前海班客的法定代表人為仝慶林,企業(yè)顯示為存續(xù)狀態(tài)。不過,前海班客由于“未按規(guī)定期限公示2017年年度報(bào)告”在今年7月16日被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄信息。
行業(yè)觀察
白酒行業(yè)并購整合加速
但資本也是把雙刃劍
隨著高端白酒漲價(jià)聲音不斷,行業(yè)持續(xù)向好。再加上二級(jí)市場(chǎng)上白酒股票的波段上行,白酒尤其是傳統(tǒng)的地方歷史名酒成為產(chǎn)業(yè)資本覬覦的對(duì)象。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì),2016年國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)生5起并購,2017年增加到8起,今年上半年已發(fā)生6起。“白酒行業(yè)的并購呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)。”陜西酒業(yè)資深從業(yè)人士李華表示,隨著名酒率先穿越調(diào)整周期,行業(yè)整合也逐漸向老八大名酒為代表的品牌酒企靠攏。與以往業(yè)外資本的逐利性略有不同,近兩年產(chǎn)業(yè)資本在戰(zhàn)略導(dǎo)向下,并購矛頭指向的幾乎都是“低谷期”區(qū)域的地方優(yōu)質(zhì)品牌。
記者注意到,去年老白干拿下豐聯(lián)酒業(yè),旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌,甚至還有十七大名酒武陵;而瀘州老窖集團(tuán)參股的詩仙太白也是重慶本土第一品牌;回歸劍南春的文君酒也是有較深厚的文化底蘊(yùn);今年江小白、中糧酒業(yè)分別出手拿下重糧酒業(yè)、酒鬼酒等,由此不難看出,產(chǎn)業(yè)資本對(duì)區(qū)域名優(yōu)品牌興趣濃厚。
不過有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,資本進(jìn)入也是把雙刃劍。中國白酒專家楊承平認(rèn)為,一方面資本會(huì)引入管理、人才、品牌等方面正能量;另一方面如果過分追求業(yè)績(jī)和目標(biāo),就可能會(huì)犧牲企業(yè)的短期利益,甚至影響品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。鳳香經(jīng)典西鳳酒品牌負(fù)責(zé)人黃寧認(rèn)為,借力資本固然是好事情,但是,資本永遠(yuǎn)具有逐利性,一些地方性品牌在資本介入后出現(xiàn)問題,比如河北的永不分梨、河南古貝春,此前都曾因并購重組而影響市場(chǎng)表現(xiàn),可以說給地方品牌的收購帶來警示。而太白酒目前的現(xiàn)狀何嘗不是資本進(jìn)入的結(jié)果呢?所以說,品質(zhì)為王,創(chuàng)意營(yíng)銷為輔,才是出路。
西安交大管理學(xué)院特聘教授仝鐵漢認(rèn)為,地方白酒品牌實(shí)際上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在渠道、資源、政府支持等方面都有著很多先天優(yōu)勢(shì),甚至在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)全國品牌也有不錯(cuò)的抵抗力。引入資本力量,提升自身在企業(yè)管理、資源整合、渠道拓展和營(yíng)銷推廣等方面的水平固然重要,但如何在并購中進(jìn)行品牌融合、企業(yè)文化融合也是一門學(xué)問。記者 李程 劉百穩(wěn)
編輯: 陳晶
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