原標(biāo)題:董明珠、雷軍賭約兌現(xiàn)在即 格力、小米加快擴(kuò)建疆土
今年,對(duì)于董明珠來說,注定是不平的一年。與魏銀倉的矛盾公開化、與雷軍的賭約即將到期,同時(shí)還要提防競爭對(duì)手美的的“突襲”,董明珠最近比較“忙”。
日前,董明珠發(fā)文表示,格力電器今年?duì)I收仍有望實(shí)現(xiàn)2000億元。而與其定下10億元賭約的雷軍,也在近日公布了小米的三季報(bào)成績,截止9月30日,小米總營收為1305億元。此前,雷軍剛剛對(duì)外透露,小米手機(jī)已提前實(shí)現(xiàn)今年的1億部出貨量目標(biāo)。近日,小米還獲得了美圖手機(jī)品牌獨(dú)家30年的授權(quán),并在印度市場大規(guī)模擴(kuò)店。
董明珠與雷軍在5年前許下的“十億賭約”即將兌現(xiàn)。按照第三季度數(shù)據(jù),格力電器前三季度營收1486億元,超過小米集團(tuán)營收182億元。5年間,小米營收增長逾3倍,而格力也在保持穩(wěn)定增長,而從今年前三個(gè)季度來看,小米和格力的營收增速分別達(dá)64.1%和34.11%,雙方差距仍在收窄。近期雙方動(dòng)作頻頻,都在為自己的帝國加速擴(kuò)建疆土。
格力、小米加速擴(kuò)界
與魏銀倉的纏斗,似乎并沒有影響董明珠帶領(lǐng)格力在業(yè)績目標(biāo)上的沖刺。近日,董明珠表示,格力電器今年?duì)I收仍有望實(shí)現(xiàn)2000億元。其稱,格力智能裝備、機(jī)器人和機(jī)床業(yè)務(wù),沒有花錢買技術(shù),希望培養(yǎng)自己的隊(duì)伍,堅(jiān)持自主創(chuàng)新,所以用5年—6年的時(shí)間,有了自己的數(shù)控機(jī)床,但還有很長的路要走。
5年時(shí)間里,小家電、智能裝備、新能源汽車、手機(jī)、芯片......格力加快多元化涉獵,以擴(kuò)大規(guī)模和利潤的邊界。
無論外界如何評(píng)價(jià),董明珠信心堅(jiān)定,她說,要把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用好,“所以從空調(diào)到冰箱到洗衣機(jī)到生活電器、廚房爐具,一系列產(chǎn)品將用我們的格力手機(jī)”。言下之意,她希望,格力手機(jī)未來將成為格力智能家居的控制中心。
今年前三季格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1487億元,同比增長34.11%,按此增速計(jì)算,格力電器今年實(shí)現(xiàn)兩千億元的目標(biāo)問題不大,不過,今年“雙十一”國內(nèi)空調(diào)業(yè)首次負(fù)增長,讓格力能否在第四季度仍然保持增速增添懸念。
小米也正在擴(kuò)大邊界、增強(qiáng)盈利上“絞盡腦汁”。近日,小米發(fā)布三季報(bào)稱,當(dāng)季小米集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收508億元人民幣,同比上漲49.1%。經(jīng)調(diào)整利潤29億元,同比增長17.3%??偁I收穩(wěn)步增長,凈利潤大幅超市場預(yù)期。其中國際業(yè)務(wù)、IoT以及生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)當(dāng)季同比收入增幅分別達(dá)到112.7%、89.8%和85.5%。
小米正在業(yè)績上全速發(fā)力,其多元帝國的雛形也已顯現(xiàn)。雷軍稱,2018年第三季度對(duì)小米而言,是開啟新征程實(shí)現(xiàn)新突破的一季。這一季度里小米堅(jiān)持的一系列策略,如強(qiáng)化高端市場表現(xiàn)、加速新零售渠道建設(shè)、重點(diǎn)投入AI研發(fā)與應(yīng)用等,都取得成果。而小米正在快速挖掘中國智能手機(jī)端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT產(chǎn)品走向全球市場、進(jìn)軍白色家電等。
目前,小米已與高通、微軟、諾基亞等公司開展了包括交叉授權(quán)、專利購買等深入的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作,加強(qiáng)專利構(gòu)建。而在海外市場,小米也快速布局。近日有消息稱,小米表示到2019年底,將在印度農(nóng)村地區(qū)開設(shè)5000家門店,迅速占領(lǐng)印度農(nóng)村線下市場,趕超曾經(jīng)的印度手機(jī)市場老大——三星。目前,小米的線下銷售已在全球展開,包括亞洲、歐洲、中東、非洲和墨西哥等地區(qū)。
模式之爭即將見分曉?
正如董明珠所說,小米和格力電器之間的賭約,背后是兩家公司在互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)之間的比拼,前者以手機(jī)起家,擅長粉絲和網(wǎng)絡(luò)營銷,并在五年之內(nèi)快速成長;后者則長于制造能力、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈。
業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將認(rèn)為,小米和格力的模式各有特點(diǎn),兩者較量代表了兩種類型企業(yè)的發(fā)展軌跡。“小米模式,是硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。而格力模式,更多還是硬件+線下渠道,入口思維和用戶運(yùn)營思維相對(duì)欠缺。小米以手機(jī)為核心,打造高性價(jià)比硬件組成的生態(tài)體系,同時(shí)拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入;格力還是以空調(diào)為主業(yè),提高單品的品牌溢價(jià),同時(shí)向多元化拓展。”
2013年到2018年,是董明珠與雷軍賭約生效的5年,也是格力與小米命運(yùn)沉浮的五年。在這五年之間,兩家公司也都不斷擴(kuò)大自己的邊界,通過資本、跨界等方式擴(kuò)張規(guī)模,甚至頻頻向?qū)Ψ焦緲I(yè)務(wù)的“大本營”發(fā)起攻勢。然而在外界看來,這兩家公司仍有很大的進(jìn)步空間。
丁少將表示:“小米模式無疑更具爆發(fā)力和想象空間,是發(fā)展模式創(chuàng)新的代表,但在核心技術(shù)方面仍需沉淀;格力模式成長性相對(duì)更慢,但注重核心技術(shù)的積累,具備技術(shù)護(hù)城河。目前看兩種模式都需要優(yōu)化,小米模式需要注重技術(shù)創(chuàng)新,格力模式也需要注重用戶和服務(wù)運(yùn)營,注重培養(yǎng)打造生態(tài)系統(tǒng)的能力。”
業(yè)內(nèi)營銷專家洪仕斌認(rèn)為:“格力與小米的競爭是實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)商業(yè)模式之爭,近兩年,小米發(fā)展線下的力度很大,裂變速度較快,業(yè)績增速也較為明顯。賭約沒有對(duì)錯(cuò)之分,結(jié)果也不那么重要,從目前雙方獲得的業(yè)績增速和營銷效果來看,董明珠和雷軍都是大贏家。”
編輯: 張潔
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