□ 記者 趙婧

　　“雙十二”剛剛過去，“雙節(jié)”已蓄勢待發(fā)。近年來，搭著電商銷售“快車”，各地紛紛組織網(wǎng)紅主播利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式、助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

　　怎樣才能把農(nóng)產(chǎn)品打造成網(wǎng)絡(luò)“爆款”?其龐大的“流量”背后隱藏了哪些秘訣?……帶著這些疑問，記者采訪了我省幾位網(wǎng)紅主播。

　　流量密碼：“內(nèi)容為王”的傳播法則

　　一頭花白利落的短發(fā)，中等身材，身著羽絨服、運(yùn)動(dòng)褲，背后的雙肩包鼓鼓囊囊……見到主播“彩云拾影”時(shí)，她正在穿梭的人群中現(xiàn)場直播，如鄰家阿姨般細(xì)致地向網(wǎng)友介紹著自己的所見所聞。聲音好聽、親切實(shí)在，是許多網(wǎng)友對她的評價(jià)。

　　視頻作品4997個(gè)，網(wǎng)友點(diǎn)贊468.2萬，粉絲116.8萬。打開抖音，搜索網(wǎng)名“彩云拾影”，一段段鮮活的視頻躍入眼簾：在咸陽禮泉縣來一碗飄滿辣椒油的烙面，到韓城芝陽鎮(zhèn)嘗一口比臉盆還大的石子饃，再去西安長安區(qū)瞅瞅幾個(gè)人才能抬起鍋的蒸飯……粉絲們直言，“就是喜歡這些平常見不到的美食”。

　　“我喜歡往鄉(xiāng)村跑，特別愛趕集，滿眼都是驚喜，全省大大小小的市縣幾乎都去過了。”“彩云拾影”說，自己原本只是一個(gè)普通的美食和旅游愛好者，4年前開始在網(wǎng)上分享自己的所見所聞，并漸漸受到網(wǎng)友追捧。

　　“傳遞正能量，把最接地氣的視頻分享給大家。”懷著當(dāng)初的本心，“彩云拾影”直播的不僅有地道鄉(xiāng)村美食、質(zhì)樸鄉(xiāng)村風(fēng)景，還有一個(gè)個(gè)真實(shí)的鄉(xiāng)村振興故事。在12月14日的直播中，周至縣的一位大媽坐在豐收的白菜地里，一邊忙著整理菜葉一邊回憶：當(dāng)年結(jié)婚時(shí)，為了要一件7塊錢的紅絨線衣，哭了好幾場，婆家才給錢買了一件。如今，大媽家里蓋了新房、買了新車，“新衣服多得穿不完”。大媽笑瞇瞇地指著“彩云拾影”的手機(jī)說：“姨啥都知道，就是沒時(shí)間耍(手機(jī))，在地里拔白菜一天還能掙50塊呢。”談及網(wǎng)紅直播背后的“流量密碼”，“彩云拾影”坦誠道：“咱一沒高顏值，二沒厲害的才藝，就相信‘內(nèi)容為王’，只希望一步一個(gè)腳印，把鄉(xiāng)村最真實(shí)和動(dòng)人的故事記錄下來。”

　　“爆款”背后：“沒有誰能隨隨便便成功”

　　聽到要接受采訪，主播葉子匆匆扔下剛扒拉了兩口的午飯，自嘲地說：“沒事，習(xí)慣了。”對她來說，在長達(dá)幾個(gè)小時(shí)甚至十幾個(gè)小時(shí)的直播過程中，只吃一口餅干或者喝一口水充饑是必修的基本功。“在這一行，得到和付出都是成正比的，沒有誰能隨隨便便成功。”葉子說，做網(wǎng)絡(luò)主播其實(shí)并不像外界想象得那般光鮮亮麗，任何一個(gè)“爆款”視頻背后都飽含著無數(shù)付出和積累。

　　葉子舉例說：她嘗試過最長的一次直播有12個(gè)小時(shí)，其間沒吃一口飯、沒喝一口水，而那天的直播帶貨成交額也成功破了百萬元。“主播需要持續(xù)不斷與網(wǎng)友互動(dòng)交流才能吸引流量，不但要介紹自己和產(chǎn)品，讓大家熟悉了解;還要積極回答網(wǎng)友提問，讓粉絲感覺得到尊重。”

　　2012年，還在上大二的葉子參加了我省首屆秦嶺生態(tài)旅游節(jié)形象大使選拔賽并摘得獎(jiǎng)項(xiàng)，隨后被電視臺(tái)挖掘變身節(jié)目嘉賓，通過拍攝宣傳片、紀(jì)錄片等獲得出鏡經(jīng)驗(yàn)，并于當(dāng)年在淘寶開設(shè)了自己的網(wǎng)店。2015年，葉子入駐淘寶直播間，成為直播帶貨第一代“淘女郎”，多年沉淀，粉絲已逾千萬。

　　以前做直播就是奔著賺錢變現(xiàn)，隨著時(shí)間推移，葉子的目標(biāo)慢慢變成了“更想體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值”?，F(xiàn)在更多時(shí)間里，葉子經(jīng)常參加一些公益助農(nóng)直播，為“養(yǎng)在深山人未識(shí)”的農(nóng)貨代言;或者深入各縣開展公益培訓(xùn)，為渴求電商致富的農(nóng)戶助力。

　　“現(xiàn)在越來越多的領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)代言，這些轉(zhuǎn)變令人驚喜。”葉子說，現(xiàn)在的短視頻社交平臺(tái)“重產(chǎn)品、重直播，輕人設(shè)、輕IP”，如果能突出地方特色，增加話題故事，賦予產(chǎn)品更多附加值，都會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)銷售更有“賣點(diǎn)”。

　　助農(nóng)初心：擁有金錢買不到的“成就感”

　　“就是一個(gè)小小的蘋果，也能讓潘老師說出‘花’來!”望著直播中滔滔不絕的潘鶇，他的同事向這位“新晉”男主播投來欽佩的目光。潘鶇是西安當(dāng)?shù)匾晃恢麑?dǎo)游，從業(yè)20余年，不僅對陜西的名勝古跡如數(shù)家珍，還能在講解中引經(jīng)據(jù)典、穿插詩詞歌賦，讓游客在縱橫交錯(cuò)的歷史背景中感受古城文化魅力。

　　2020年初，受疫情影響，導(dǎo)游工作被迫中斷，閑來無事的潘鶇刷起了抖音，并在一些高點(diǎn)贊視頻中發(fā)現(xiàn)了昔日同行的身影，這讓他深受啟發(fā)。于是，潘鶇抱著嘗試的心態(tài)錄制了第一條短視頻，上傳平臺(tái)后收獲了眾多網(wǎng)友好評：“猶如一堂生動(dòng)形象的歷史課，很有代入感”“聽得我熱淚盈眶，為自己是一個(gè)陜西人驕傲自豪”“博古通今、娓娓道來，讓全世界聽到了中國故事”……

　　“起初只想找個(gè)地方發(fā)揮一下自己的特長，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳陜西歷史、特色文化。”潘鶇坦言，隨著旅游業(yè)復(fù)蘇，他也在多次深入鄉(xiāng)村中觸發(fā)了新的思考，“我看到許多中老年人身上濃郁的鄉(xiāng)愁，而一些年輕人也對農(nóng)村傳統(tǒng)文化頗感興趣”，隨即開始利用網(wǎng)絡(luò)直播方式向大家展示鄉(xiāng)村變化，介紹各地傳統(tǒng)民俗，如今粉絲已近百萬。

　　如何幫助貧困地區(qū)利用綠色資源發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，成了潘鶇深埋心底的責(zé)任和使命。于是，潘鶇將豐富的工作經(jīng)驗(yàn)“嫁接”到直播活動(dòng)中。他認(rèn)為，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不能只依靠鄉(xiāng)土美食和田園風(fēng)光，還要挖掘其獨(dú)有的審美價(jià)值，傳遞新的生活方式，讓游客欣賞鄉(xiāng)村、品味鄉(xiāng)村、愛上鄉(xiāng)村。“只要大家受益，再辛苦也值了。”潘鶇說。