“這么多科技成果等著找‘婆家’!”9月20日，西安遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司，王海棟剛剛主持完一場高校團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的“鵲橋會”，端起杯子猛灌了幾大口水，來不及休息，又拿出了一沓意愿清單，清單上是正在尋找產(chǎn)業(yè)化機(jī)會的高?？蒲许?xiàng)目。

　　王海棟是西安遠(yuǎn)諾的創(chuàng)始人，也是一名技術(shù)經(jīng)理人。西安遠(yuǎn)諾是一家省級民營技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)，專為高校科研團(tuán)隊(duì)和科技企業(yè)牽線搭橋，近兩年每年促成“聯(lián)姻”300余對。

　　如今，在科技成果轉(zhuǎn)化一線，活躍著越來越多像王海棟這樣的“科技紅娘”。他們一頭連著市場和產(chǎn)業(yè)，一頭連著科研院所，為“沉睡”的科技成果找到市場需求和產(chǎn)業(yè)化機(jī)會，推動科技成果從“實(shí)驗(yàn)室”加速走向“應(yīng)用場”。

　　牽線搭橋，供需雙方“千里相會”

　　在科技成果轉(zhuǎn)化中，一邊是高校院所有專利、有技術(shù)卻找不到買家，另一邊則是企業(yè)有需求又不知道引入哪家的技術(shù)。誰來牽線搭橋，讓他們有效銜接，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”?

　　“科技紅娘”應(yīng)運(yùn)而生。2015年，王海棟和幾名合伙人共同創(chuàng)辦西安遠(yuǎn)諾，服務(wù)科技成果轉(zhuǎn)化。一開始，他們把科技企業(yè)跑了個(gè)遍，一一了解技術(shù)需求，按圖索驥到高校匹配技術(shù)。整整兩年，幾乎每個(gè)人都跑廢了幾雙鞋、磨破了嘴皮子，也沒能促成“一對”。

　　盡管大家每個(gè)月只拿1500元的工資，但沒有一個(gè)人放棄。“在這個(gè)過程中，我們看到了供需雙方的強(qiáng)烈需求，更清晰地看到了科技成果轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，也堅(jiān)信我們這些‘紅娘’大有可為!”王海棟說。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。既然“需求側(cè)”走不通，他們就開始跑“供給側(cè)”，對高校教師進(jìn)行一對一調(diào)研，挖掘梳理高?？萍寄芰Α?ldquo;這些年我們都成了高?？萍继幍某ｑv編外人員。”王海棟笑稱。

　　成果適配，如同“選妻嫁女”，要在茫茫人海中找到心儀的對象何其艱難。在對供需雙方充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，西安遠(yuǎn)諾建設(shè)了陜西省科研能力數(shù)據(jù)庫，錄入4000多位高校科研人員的科研成果、研發(fā)能力和合作建議等信息。“科技紅娘”可以通過數(shù)據(jù)庫，快速篩選到“門當(dāng)戶對”的雙方，介紹他們認(rèn)識。

　　線上相識，線下的“鵲橋會”也少不了。作為秦創(chuàng)原“三支隊(duì)伍”建設(shè)的重要參與單位，西安遠(yuǎn)諾一方面積極培育、組建秦創(chuàng)原技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍，一方面開展各類技術(shù)需求對接，探索建立了以“科學(xué)家+技術(shù)經(jīng)理人+企業(yè)家”為基礎(chǔ)的成果轉(zhuǎn)化模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西安遠(yuǎn)諾僅2022年就舉辦了各類技術(shù)對接活動300余次，推廣科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目60余項(xiàng)。

　　“我們正在建立一個(gè)集企業(yè)家、科學(xué)家、技術(shù)經(jīng)理人資源以及專利和需求信息于一體的信息化運(yùn)營平臺，希望能打通產(chǎn)業(yè)鏈資源和創(chuàng)新鏈資源的隔墻，真正實(shí)現(xiàn)‘千里姻緣一線牽’。”王海棟表示。

　　精準(zhǔn)匹配，科技成果快速落地

　　“這個(gè)項(xiàng)目前景不錯(cuò)，需要匹配產(chǎn)業(yè)資源繼續(xù)熟化。”

　　“這個(gè)項(xiàng)目需要引進(jìn)資金，進(jìn)行中試生產(chǎn)。”

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　　9月20日，西安遠(yuǎn)諾的“科技紅娘”討論著“鵲橋會”之后的進(jìn)展。供需雙方從“相識”到“相知”是一個(gè)漫長復(fù)雜的過程，合不合“眼緣”關(guān)鍵還得靠“紅娘”。

　　陜西員明科技控股集團(tuán)有限公司是一家從事道路檢測的民營企業(yè)，迫切需要通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品升級。“知道自己病了，可就是找不出病因，想創(chuàng)新不知從何入手。”企業(yè)負(fù)責(zé)人王員說。

　　這是很多科技企業(yè)的通病。同樣，拿著成果想要產(chǎn)業(yè)化的高校團(tuán)隊(duì)，面對市場這份“考卷”，也不知從何下手。

　　西安電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院包敏教授團(tuán)隊(duì)長期從事雷達(dá)信號與信息處理技術(shù)等方面的理論研究及工程化應(yīng)用工作。“我們拿了很多獎，有很多專利，但是對這些成果如何應(yīng)用、怎么走向市場，我們完全是門外漢。”包敏表示。

　　“我們要做的就是協(xié)助企業(yè)‘出題’，幫助高校‘答題’，讓供需雙方實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。”西安遠(yuǎn)諾的“科技紅娘”付芳青表示。

　　2022年6月，付芳青了解到包敏團(tuán)隊(duì)的情況后，為他們匹配了員明科技。在西安遠(yuǎn)諾的“撮合”下，雙方經(jīng)過多輪交流、考察、調(diào)研，依托秦創(chuàng)原的科轉(zhuǎn)項(xiàng)目政策，“牽手”成功，成立了西安中創(chuàng)云圖科技有限公司。

　　為了讓雙方的結(jié)晶茁壯成長，“科技紅娘”還為其“量體裁衣”，提供了股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、市場定位等多項(xiàng)服務(wù)。今年初，中創(chuàng)云圖與西安電子科技大學(xué)成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。5月，中創(chuàng)云圖研制出國內(nèi)唯一連續(xù)波體探地雷達(dá)。與國外同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。

　　“我們將繼續(xù)加強(qiáng)對高?？萍汲晒耐诰蚴崂?，篩選一批高質(zhì)量專利，聯(lián)合高校進(jìn)行轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，預(yù)計(jì)到年底促成科技成果項(xiàng)目在秦創(chuàng)原落地轉(zhuǎn)化不少于30項(xiàng)。”王海棟表示。

　　打破壁壘，科學(xué)家“轉(zhuǎn)型”企業(yè)家

　　很長一段時(shí)間，長安大學(xué)教授李偉認(rèn)為自己的科技成果沒能轉(zhuǎn)化僅僅是因?yàn)槿卞X。2021年6月，獲得春種基金的第一筆投資后，面對創(chuàng)業(yè)的一系列問題，他有些懵了。

　　“創(chuàng)辦企業(yè)千頭萬緒，僅僅是把科研報(bào)告變成商業(yè)計(jì)劃書這一項(xiàng)，就難倒了我們。”李偉坦言，他很快意識到科技成果轉(zhuǎn)化不只是有錢那么簡單，走好每一步都需要專業(yè)人員協(xié)助。

　　李偉道出了很多科研人員創(chuàng)業(yè)的心聲。“科技成果轉(zhuǎn)化過程中的殘酷現(xiàn)實(shí)是，能同時(shí)熟悉技術(shù)、運(yùn)營、市場，從而跨越科學(xué)家到企業(yè)家之間那道鴻溝的人鳳毛麟角。”王海棟說，“‘科技紅娘’就是打破創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)之間的壁壘，填補(bǔ)從科學(xué)家到企業(yè)家的鴻溝。”

　　得益于“科技紅娘”的協(xié)助，2021年8月，李偉創(chuàng)辦的西安速視光電科技有限公司落地秦創(chuàng)原總窗口，并得到秦創(chuàng)原“兩鏈”融合項(xiàng)目的資助，發(fā)展迅速。“從記錄研發(fā)輔助賬、申請優(yōu)惠政策，到參加專業(yè)展會、對接產(chǎn)業(yè)鏈資源，幸虧有‘科技紅娘’幫助我們!”李偉表示。

　　打破壁壘還體現(xiàn)在對每一項(xiàng)成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場的跟蹤服務(wù)上。

　　在西安遠(yuǎn)諾的技術(shù)經(jīng)理人平臺上，記者看到，2000多項(xiàng)成果經(jīng)過一系列篩選，最終獲得投資成立企業(yè)的只有40項(xiàng)。“這恰恰是‘科技紅娘’的發(fā)力點(diǎn)。”王海棟解釋，“我們把技術(shù)經(jīng)理人的工作，分解為100多個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，為每一項(xiàng)成果量身定做法務(wù)、財(cái)稅等‘嫁妝’，直至它們成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的澎湃動力。”

　　這段時(shí)間，西安遠(yuǎn)諾正在聯(lián)合陜西高校開展“三項(xiàng)改革”的科技成果遴選工作，又將有一批科技成果走向經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主戰(zhàn)場。(記者 張梅 實(shí)習(xí)生 房欣怡)