□ 實習(xí)記者 馬尤翼 記者 滿淑涵

　　機會，往往就藏在細(xì)節(jié)里。關(guān)注更細(xì)分的需求，解決更具體的問題，中小企業(yè)也能在“小賽道”上切出“大蛋糕”。

　　業(yè)外無人知曉，業(yè)內(nèi)無人不知。一些深耕細(xì)分領(lǐng)域多年的“小巨人”新秦商，已經(jīng)從“少數(shù)人走的路”一路成長為細(xì)分市場的“王炸”。

　　10月21日至22日，記者跟隨省委統(tǒng)戰(zhàn)部“奮進(jìn)中的新秦商”統(tǒng)戰(zhàn)宣傳基層行媒體采訪團(tuán)走進(jìn)寶雞，在一個個做專做精做新的企業(yè)發(fā)展微觀樣本中，聆聽新秦商奮進(jìn)的故事。

　　堅守環(huán)保底色

　　把“化工飯”吃出科技味

　　從“肥料級”到“電子級”，寶雞一條“磷化工鏈”越長越精細(xì)。

　　作為磷化工最主要的基礎(chǔ)產(chǎn)品，磷酸鹽是磷化工產(chǎn)業(yè)鏈重要的中間體，坐落在寶雞鳳翔區(qū)的陜西橘子實業(yè)有限公司(以下簡稱橘子實業(yè))，多年聚焦精細(xì)磷酸鹽生產(chǎn)，是集食品添加劑、工業(yè)級、農(nóng)業(yè)級精細(xì)磷酸鹽和食品添加劑、工業(yè)級、電子級全熱能回收熱法磷酸的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化工企業(yè)。

　　公司名稱為什么叫橘子?

　　“當(dāng)時起名的初心很簡單，我們想對標(biāo)蘋果企業(yè)的標(biāo)新立異，在磷酸鹽領(lǐng)域成為國際化的創(chuàng)新企業(yè)。”橘子實業(yè)總經(jīng)理宋軍林毫不隱藏自己創(chuàng)業(yè)時的野心。

　　成為一家國際化的創(chuàng)新型企業(yè)，這顆國產(chǎn)“橘子”是怎么做的?

　　2009年，在國企工作的宋軍林辭職下海，市場營銷學(xué)專業(yè)出身的他，創(chuàng)辦了寶雞豐匯化工科技有限公司。

　　干一行，就得精一行。這是宋軍林對自己的要求，進(jìn)入化工產(chǎn)業(yè)的宋軍林進(jìn)修了化工工藝專業(yè)，在研發(fā)上堅持不懈，逐漸成為了一名磷酸鹽“技術(shù)大拿”。

　　多年的實業(yè)發(fā)展中，宋軍林發(fā)現(xiàn)國內(nèi)不少芯片廠家所用的電子磷酸主要依賴進(jìn)口，而國外企業(yè)所用原料居然是從我國出口的食品磷酸中提取。經(jīng)走訪調(diào)研和科研論證后，宋軍林決心向電子磷酸及精細(xì)磷酸鹽領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　磷酸不斷提純的過程，也是不斷突破“卡脖子”技術(shù)的過程。2019年9月，宋軍林響應(yīng)國家工業(yè)企業(yè)“退城入園”轉(zhuǎn)型升級號召，將企業(yè)改制組建橘子實業(yè)，落戶鳳翔高新區(qū)長青工業(yè)園。2020年，企業(yè)投資3億元，建設(shè)精細(xì)磷酸鹽及專用化學(xué)品項目。

　　2021年，磷酸車間正式投入生產(chǎn)，采用行業(yè)最新DCS、SIS系統(tǒng)、節(jié)能環(huán)保裝置和熱能回收利用系統(tǒng)，在綠色環(huán)保、清潔生產(chǎn)和循環(huán)利用的基礎(chǔ)上，可實現(xiàn)2萬噸/年熱法磷酸產(chǎn)能。

　　橘子實業(yè)還通過將危險廢物資源化再生為生產(chǎn)原料，有效實現(xiàn)資源的集約利用和階梯利用，同時深入挖掘精細(xì)磷酸鹽各相關(guān)領(lǐng)域節(jié)能減排潛力，成為省內(nèi)獲批廢磷酸收集、貯存、利用的企業(yè)，積極實施綠色低碳循環(huán)發(fā)展。

　　“在安全環(huán)保方面要多投入、早投入，這樣最起碼讓公司在這個行業(yè)里10年內(nèi)不會被淘汰。”談及綠色轉(zhuǎn)型上的大投入，宋軍林堅毅地說。

　　宋軍林深知，創(chuàng)新改革迫在眉睫，刀刃必須向內(nèi)。“我們不拼資源、不拼規(guī)模，只拼創(chuàng)新。”宋軍林說，從生產(chǎn)性技改到基礎(chǔ)性科研，都須不斷推陳出新，公司每年投入研發(fā)經(jīng)費占全年營收5%以上。

　　“今年3月，我們又研發(fā)出了新的生產(chǎn)效能工藝，能一定程度上降低生產(chǎn)成本。”宋軍林給記者分享了這一好消息，他堅信，只要堅守主業(yè)，不斷做專做精，就能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)價值鏈。

　　近幾年，橘子實業(yè)產(chǎn)值不斷攀升。從2022年試產(chǎn)至2024年，產(chǎn)值每年漲幅20%左右。

　　“由于產(chǎn)能的提高和客戶市場的擴大，2025年產(chǎn)值預(yù)計能比今年翻一番。”宋軍林說，公司正在向智造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，努力將企業(yè)打造成西北地區(qū)精細(xì)磷酸鹽生產(chǎn)標(biāo)桿。

　　做強中國制造

　　讓“真創(chuàng)新”受到真保護(hù)

　　創(chuàng)新難，保護(hù)創(chuàng)新更是一條艱辛之路。

　　《2022年中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權(quán)糾紛調(diào)查報告》顯示，中國企業(yè)涉案大幅增加，卻鮮有中國企業(yè)勝訴，專利訴訟超六成和解結(jié)案，商標(biāo)訴訟超七成缺席而敗訴。

　　在這條保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新之路上，寶雞華光鑄造材料科技有限公司(以下簡稱華光科技)在一起涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛案中，為“中國制造”爭了一口氣。

　　創(chuàng)立于1999年的華光科技長期致力于鑄造用陶瓷澆道管、發(fā)熱保溫冒口、紙質(zhì)澆道管等鑄造澆鑄系統(tǒng)材料的研發(fā)和生產(chǎn)，為國內(nèi)一流的鑄造企業(yè)提供配套產(chǎn)品，并出口到挪威、西班牙、克羅地亞等國家和地區(qū)。

　　自2000年起，我國各類鑄件總產(chǎn)量已穩(wěn)居世界首位，但長久以來，國內(nèi)絕大部分鑄鐵企業(yè)都采用傳統(tǒng)陶瓷耐火材料澆道管，這個產(chǎn)品成型工藝復(fù)雜，對環(huán)境污染較重。因此，過去國內(nèi)一些大型鑄鐵企業(yè)不得不從日本高價進(jìn)口鑄造用紙質(zhì)澆道管。

　　國內(nèi)行業(yè)對紙質(zhì)澆道管的需求巨大，早已引起華光科技董事長張新平的注意。

　　“發(fā)展路上，創(chuàng)新必不可少，產(chǎn)品需要迭代，企業(yè)要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí)掌握新的技術(shù)。”張新平深諳毫厘之間方顯匠心，下定決心要實現(xiàn)國產(chǎn)鑄造用紙質(zhì)澆道管零的突破。

　　為突破技術(shù)難題，華光科技多年來與西安交通大學(xué)強強聯(lián)手，將鑄造用紙質(zhì)澆道管研發(fā)項目申請立項為陜西省重點新產(chǎn)品研發(fā)項目，從配方配料、生產(chǎn)工藝、研究試驗開始，一步步研究、試制試用、專利布局，專家教授科研團(tuán)隊終于研制成功鑄造用紙質(zhì)澆道管，這一重量輕、無污染、耐高溫的綠色節(jié)能產(chǎn)品成為陶瓷澆道管的理想替代品，填補了國內(nèi)空白，打破了國外壟斷。

　　2016年，華光科技的紙質(zhì)澆道管在國內(nèi)率先上市，憑借質(zhì)量優(yōu)異、價格合理迅速占領(lǐng)了市場，不僅打破了日企鑄造用紙質(zhì)澆道管的壟斷地位，還讓華光科技迅速成為國內(nèi)紙質(zhì)澆道管最大供應(yīng)商，并將日企產(chǎn)品擠出中國市場。

　　即使用“真創(chuàng)新”占領(lǐng)了“真市場”，但從外企嘴里搶下“蛋糕”的華光科技也因此成為“眾矢之的”。

　　2021年5月18日，張新平永遠(yuǎn)記得這個日子，華光科技收到了一份上海知識產(chǎn)權(quán)法院應(yīng)訴通知書，指控他們生產(chǎn)銷售的紙質(zhì)澆道管侵犯其發(fā)明專利權(quán)，并要求停止侵權(quán)并賠償經(jīng)濟(jì)損失100萬元，對方就是曾壟斷鑄造用紙質(zhì)澆道管市場的日本企業(yè)。

　　張新平萬萬沒想到，會因“創(chuàng)新”而過上風(fēng)聲鶴唳的日子，而且對方還是世界知名企業(yè)，在該技術(shù)領(lǐng)域布局了大量專利，其技術(shù)力量和知識產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊相當(dāng)強大。

　　“那時很多聲音都告訴我，這個官司很難打贏，對方國際集團(tuán)的實力太強大了。”張新平說，這個官司對他們來說是“背水一戰(zhàn)”，一旦輸了官司，不僅要賠付高額賠償金，也意味著要退出紙質(zhì)澆道管市場。

　　這不只是兩家企業(yè)的對戰(zhàn)，更關(guān)乎“中國制造”的聲譽。在寶雞市知識產(chǎn)權(quán)局的支持下，高校教授、業(yè)內(nèi)知名律師、專利代理師等多位專家，在西安為華光科技召開維權(quán)援助咨詢研討會。

　　在智囊團(tuán)的幫助下，華光科技組成了應(yīng)訴團(tuán)隊，作出了專利無效申請、管轄權(quán)異議、產(chǎn)品鑒定等多項維權(quán)手段。

　　“我們很有底氣，因為我們產(chǎn)品專利的配方就是原創(chuàng)的，不怕應(yīng)訴。”華光科技向管轄法院申請對涉案專利產(chǎn)品成分進(jìn)行專業(yè)鑒定，也正是這一決定性的舉措，扭轉(zhuǎn)了局勢。

　　2023年2月13日，日企的專利被國家知識產(chǎn)權(quán)局宣告無效。對方被迫放棄侵權(quán)訴訟，提出和解，最終以雙方自愿和解正式結(jié)案。至此，寶雞市首起“涉外”專利侵權(quán)糾紛維權(quán)取得最終勝利。

　　“我們打贏這場官司，不僅維護(hù)了自家企業(yè)的利益，也為眾多中國制造企業(yè)面對可能遭遇的國際知識產(chǎn)權(quán)糾紛，提供了信心和經(jīng)驗。”張新平擲地有聲。

　　從引進(jìn)到不斷消化、吸收、再創(chuàng)新，從“跟從者”到“并行者”“領(lǐng)跑者”，華光科技正不斷追趕國際先進(jìn)水平，填補國內(nèi)空白。目前，華光科技擁有32項國家專利。

　　“我們這一路走得很堅定，就是做鑄造澆鑄系統(tǒng)材料領(lǐng)域里‘小而美、專而精’的公司，愿景就是能做皇冠上的一顆‘寶石’。”張新平告訴記者，會繼續(xù)堅持專精特新的發(fā)展方向，堅守鑄造澆鑄系統(tǒng)這個細(xì)分領(lǐng)域，加大研發(fā)投入和數(shù)字化改造，賦能鑄造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。