□ 記者 唐文輝

　　個(gè)人小傳

　　胡建躍，浙江樂清人，銅川市浙蘇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，陜西省溫州商會(huì)、西安溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。先后成立樂清市陽(yáng)光汽車交易有限公司、安順西海汽車貿(mào)易有限公司、陜西五菱汽車銷售服務(wù)有限公司、西安躍駿汽車銷售服務(wù)有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)。2016、2017年，連續(xù)兩年獲評(píng)浙江省樂清市優(yōu)秀企業(yè)家。陜西五菱汽車銷售服務(wù)有限公司2015、2016年，連續(xù)兩年榮獲“通用汽車全球大師級(jí)經(jīng)銷商”殊榮;連續(xù)三年入選“西安民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單。

　　1982年，高中畢業(yè)的胡建躍即跟隨二哥前往哈爾濱，從為村辦企業(yè)推銷二類機(jī)電產(chǎn)品做起，開始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。那時(shí)正處于改革開放初期，國(guó)內(nèi)商品較為緊缺，生意相對(duì)好做，胡建躍憑著肯吃苦、愛鉆研、善思考、講誠(chéng)信的秉性，雖歷經(jīng)艱辛，但也積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本。

　　1986年，胡建躍輾轉(zhuǎn)來到西安開了一家店鋪，依舊經(jīng)銷二類機(jī)電產(chǎn)品。從此生意有了落腳點(diǎn)，再也不用全國(guó)東奔西跑、居無(wú)定所找客戶了。之后兩年里，胡建躍全身心投入產(chǎn)品營(yíng)銷，賺得了自創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。初嘗甜頭的胡建躍，創(chuàng)業(yè)信心倍增，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。1988年，胡建躍聽朋友說北京市場(chǎng)大，生意比西安好做，于是他又來到北京闖蕩，由于他為人和善、講誠(chéng)信，贏得了眾多客戶的信任，很快便和一些客戶建立了長(zhǎng)期供銷關(guān)系，生意一時(shí)做得風(fēng)生水起。經(jīng)過十年發(fā)展，到1998年時(shí)胡建躍已積累資金200萬(wàn)元。而這時(shí)，二類機(jī)電市場(chǎng)已趨于飽和，要想在市場(chǎng)中求生存，必須另辟蹊徑。

　　2002年，樂清市一溫商在國(guó)家工商總局申領(lǐng)了一個(gè)汽車銷售營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但由于資金不足，無(wú)力開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打算將營(yíng)業(yè)執(zhí)照轉(zhuǎn)讓。胡建躍得悉情況后認(rèn)為，汽車是當(dāng)時(shí)國(guó)家大力發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的提高，汽車必將很快進(jìn)入更多家庭，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。況且當(dāng)時(shí)辦理汽車營(yíng)銷執(zhí)照手續(xù)異常困難，于是胡建躍果斷決策，立即與其洽談，并迅速辦妥了執(zhí)照轉(zhuǎn)讓手續(xù)。隨后，他毅然成立了樂清市陽(yáng)光汽車交易有限公司，成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從經(jīng)營(yíng)各種品牌車型起步，到最終選擇專營(yíng)五菱、寶駿系列品牌車，并與上汽通用五菱汽車股份有限公司建立長(zhǎng)期合作的業(yè)務(wù)關(guān)系，成為其特許一級(jí)品牌經(jīng)銷商。

　　新起步的汽車營(yíng)銷之路并不平坦，2004年的一樁房產(chǎn)糾紛差點(diǎn)使他的汽車營(yíng)銷夢(mèng)毀于一旦。那年胡建躍在樂清市相中了一處待轉(zhuǎn)讓的廢棄廠房，由于地處鬧市附近，稍加改造就可變成汽車營(yíng)銷店面，經(jīng)與廠方洽商，同意辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，但在草簽了轉(zhuǎn)讓協(xié)議并交付了部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)后，廠方突然反悔，要求終止合同。為此，胡建躍將廠方起訴到法院，官司后來雖然勝訴，但由此引來的麻煩和當(dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)的不景氣，使合伙股東嗅到了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛要求解散公司、清算資產(chǎn)。而此時(shí)，獨(dú)具慧眼的胡建躍經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)為市場(chǎng)不景氣只是暫時(shí)現(xiàn)象，隨著國(guó)家扶持政策的出臺(tái)，汽車行業(yè)的井噴行情已指日可待。于是，他果斷決定將公司資產(chǎn)清算后，按入股比例退還其余股東，公司不注銷，自己買下全部股份。果不其然，在熬過那段最艱難的階段后，從2009年起汽車行業(yè)迎來了10年銷售黃金期。在此期間，胡建躍的汽車生意也是一路看漲。

　　2008年，胡建躍萌生了將生意做大的念頭，于是直奔廣西柳州上汽通用五菱汽車股份有限公司尋求幫助。而此時(shí)，五菱汽車正擬在新疆、貴州、陜西等地布點(diǎn)并征招營(yíng)銷商。機(jī)會(huì)就在眼前，胡建躍旋即將目光鎖定在西安——這個(gè)西北最大城市，決定在陜西注冊(cè)成立汽車銷售服務(wù)有限公司。經(jīng)過一番運(yùn)作，陜西五菱汽車銷售服務(wù)有限公司于2008年10月在西安正式開門營(yíng)業(yè)。從此，胡建躍的汽車營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)就在陜西展開。隨后，他又在貴州安順市成立了安順西海汽車貿(mào)易有限公司;2018年底，又成立了西安躍駿汽車銷售服務(wù)有限公司，專營(yíng)新寶駿品牌車型。至此，胡建躍的汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略布局基本完成。

　　到目前，胡建躍已在陜西西安、貴州安順、浙江樂清等地成立了多家汽車銷售服務(wù)有限公司，由于其經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)特，駕馭市場(chǎng)能力強(qiáng)，營(yíng)銷方式靈活多變，加之經(jīng)銷的五菱系列品牌汽車性能超群、性價(jià)比極高，在市場(chǎng)上深受客戶喜愛，銷量獨(dú)占鰲頭。如今，胡建躍旗下企業(yè)年銷售額已穩(wěn)定在20億元左右。其中，旗下核心企業(yè)——陜西五菱汽車銷售服務(wù)有限公司已成為上汽通用五菱股份有限公司年?duì)I銷排名前30位的骨干經(jīng)銷商。2018、2019年、2020年，陜西五菱汽車銷售服務(wù)有限公司連續(xù)三年榮登“西安民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單。

　　在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，胡建躍始終不忘履行作為企業(yè)家擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。自擔(dān)任銅川市浙蘇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)以來，他以自己的人格魅力吸引凝聚了一大批企業(yè)精英加入商會(huì)，并利用商會(huì)平臺(tái)加強(qiáng)與政府部門的溝通，積極為會(huì)員企業(yè)排憂解難，為銅川社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和追趕超越作出了積極貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，他心系社會(huì)弱勢(shì)群體，主動(dòng)資助四川大涼山3名彝族輟學(xué)兒童復(fù)學(xué)，多次組織企業(yè)黨支部和商會(huì)會(huì)員開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，組織商會(huì)會(huì)員積極參與省慈善協(xié)會(huì)發(fā)起的“99公益日”活動(dòng)，通過項(xiàng)目捐助助力脫貧攻堅(jiān)。

　　如今，胡建躍的汽車營(yíng)銷路已行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我們有理由相信，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，他也一定能夠不斷譜寫汽車營(yíng)銷的新華章。