第三方基金銷售平臺(tái)迎來(lái)強(qiáng)勁對(duì)手，今年1月獲得第三方基金銷售牌照的互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊“殺入”基金銷售江湖。北京商報(bào)記者最新獲悉，截至目前，騰訊旗下騰安基金已與包括易方達(dá)、嘉實(shí)、富國(guó)在內(nèi)的多家基金公司簽訂代銷協(xié)議，已有數(shù)百只基金產(chǎn)品入駐騰安基金平臺(tái)。騰訊入局能否顛覆基金代銷市場(chǎng)，備受關(guān)注。

　　數(shù)百只產(chǎn)品入駐

　　拿到基金銷售牌照近6個(gè)月后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊旗下的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)騰安基金終于有所行動(dòng)。近一周，騰安基金已與包括易方達(dá)、嘉實(shí)、富國(guó)在內(nèi)的多家基金公司簽訂代銷協(xié)議，初步測(cè)算，已簽約代銷數(shù)百只基金。

　　深圳一家大型基金公司人士稱，這次上線的只有幾家規(guī)模較大的基金公司，目前系統(tǒng)不支持大規(guī)模上線，后續(xù)將會(huì)有更多產(chǎn)品上線的情形出現(xiàn)。

　　北京一家中小型基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，“公司目前也就代銷合作與騰訊方面展開(kāi)洽談工作，并不是所有基金都有上線平臺(tái)資格，騰安基金會(huì)擬定白名單，需要保證近一年或三年時(shí)間內(nèi)排名前列的基金才有資格在該平臺(tái)上線”。

　　基金行業(yè)對(duì)于騰訊“入局”第三方基金銷售平臺(tái)都有相當(dāng)高的期待，并積極與騰安基金開(kāi)展代銷業(yè)務(wù)合作。天相投顧研究中心負(fù)責(zé)人賈志稱，騰安基金最大的優(yōu)勢(shì)就是無(wú)人能比的流量?jī)?yōu)勢(shì)，騰訊微信用戶黏性還是很高的。另外，騰安基金代銷相關(guān)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)高、背后股東雄厚的資金實(shí)力也是基金公司看好其代銷業(yè)務(wù)的重要因素。

　　今年1月，騰訊100%控股的全資子公司“騰安”基金獲得深圳市證監(jiān)局批復(fù)。騰安基金以騰訊理財(cái)通為基礎(chǔ)，開(kāi)展獨(dú)立的基金銷售業(yè)務(wù)。獲得基金銷售牌照前，理財(cái)通共對(duì)接了易方達(dá)易理財(cái)、匯添富全額寶、南方現(xiàn)金通E、華夏財(cái)富寶四只貨幣基金，主要通過(guò)基金公司直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。而其他產(chǎn)品則是借助好買基金的通道代銷渠道，不過(guò)通過(guò)這種方式進(jìn)行基金業(yè)務(wù)的布局儼然是不夠的，拿到基金代銷牌照，作為第三方獨(dú)立銷售基金才是騰訊的野心所在。

　　騰訊表示，下一步騰安基金將充分借助自身在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、用戶群體、風(fēng)險(xiǎn)控制等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，積極探索網(wǎng)絡(luò)理財(cái)與移動(dòng)支付、金融科技持續(xù)互動(dòng)的創(chuàng)新發(fā)展模式。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　自從證監(jiān)會(huì)2012年2月發(fā)放首批公募基金代銷牌照后，銀行機(jī)構(gòu)壟斷公募基金銷售的格局被打破，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛崛起，商業(yè)巨頭瞄準(zhǔn)第三方基金銷售新藍(lán)海，加快了進(jìn)軍步伐，BATJ電商巨頭均在基金銷售領(lǐng)域進(jìn)行了布局。

　　如BATJ中最早嘗試基金銷售業(yè)務(wù)的螞蟻金服，2015年4月，螞蟻金服斥資近2億元收購(gòu)杭州數(shù)米基金銷售有限公司(后改名為“螞蟻基金”)，將第三方基金銷售牌照收入囊中。同年8月，螞蟻推出“螞蟻財(cái)富”App，并于2017年6月上線“財(cái)富號(hào)”，短短兩個(gè)月時(shí)間，螞蟻財(cái)富開(kāi)設(shè)“財(cái)富號(hào)”的基金公司將達(dá)到18家。

　　同樣將發(fā)展戰(zhàn)略定位于金融科技的還有京東金融，螞蟻財(cái)富號(hào)推出后不久，京東金融宣布推出金融機(jī)構(gòu)自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“京東行家”，金融機(jī)構(gòu)通過(guò)“京東行家”的免費(fèi)服務(wù)，能夠快速實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)官網(wǎng)”的建立和自運(yùn)營(yíng)。目前入駐機(jī)構(gòu)將達(dá)30家以上，除基金公司外，私募、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)也入駐了京東行家。

　　近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺(tái)的出現(xiàn)改變了既有基金市場(chǎng)的銷售格局，但隨著越來(lái)越多機(jī)構(gòu)的加入以及股債市場(chǎng)持續(xù)震蕩，基金銷售業(yè)務(wù)的盈利空間也在逐步收窄。如東方財(cái)富2017年年報(bào)顯示，2017年基金代銷收入8.44億元，天天基金網(wǎng)的訪客數(shù)量下滑3%，導(dǎo)致基金代銷收入下降3%。同樣，同花順的基金銷售收入也出現(xiàn)明顯下滑。同花順年報(bào)指出，基金銷售下降主要是因?yàn)?ldquo;證券市場(chǎng)活躍度不高，基金發(fā)行規(guī)模有所下降，另外基金代銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基金代銷手續(xù)費(fèi)有一定程度下降”。

　　北京商報(bào)記者注意到，大部分第三方基金銷售已通過(guò)費(fèi)率折扣的方式進(jìn)行攬客。目前天天基金網(wǎng)基金申購(gòu)費(fèi)率已經(jīng)全面實(shí)行1折優(yōu)惠，覆蓋了3000多只基金產(chǎn)品，主動(dòng)管理型的股票型基金和混合型基金購(gòu)買手續(xù)費(fèi)率多為0.15%。部分基金公司更是將申購(gòu)費(fèi)率完全讓利于投資者，如中歐醫(yī)療健康混合C份額基金等手續(xù)費(fèi)低至零元。

　　騰訊能否顛覆市場(chǎng)

　　那么，此次互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的“入局”能否顛覆第三方基金銷售市場(chǎng)，也引起了高度關(guān)注。 賈志認(rèn)為，騰安基金在騰訊強(qiáng)大的流量客戶下躋身代銷平臺(tái)三甲并不難，未來(lái)的代銷業(yè)務(wù)還將以銀行券商的線下業(yè)務(wù)為主，線上業(yè)務(wù)上，騰訊、螞蟻財(cái)富、天天基金等巨頭則更具優(yōu)勢(shì)，騰安基金具備挑戰(zhàn)天天基金和螞蟻財(cái)富的實(shí)力。

　　上述北京一基金公司市場(chǎng)部人士也持有同樣觀點(diǎn)，她預(yù)測(cè)，由于騰訊資金、流量方面的支持力度較大，未來(lái)騰安基金在第三方基金銷售平臺(tái)將與天天基金、螞蟻財(cái)富同樣位于第一梯隊(duì)。

　　不過(guò)也有部分人士對(duì)騰安基金未來(lái)發(fā)展前景較為謹(jǐn)慎，“目前市場(chǎng)上已有很多第三方基金銷售平臺(tái)，例如基金超市、天天基金和好買基金，它們接入的基金公司數(shù)量和基金總數(shù)都已經(jīng)很多了，其他創(chuàng)新模式還有螞蟻財(cái)富號(hào)、京東行家，在這種市場(chǎng)飽和環(huán)境下，基金公司能否再花精力投入到另一個(gè)代銷業(yè)務(wù)以及實(shí)施效果有待考證”。

　　“騰訊的微信流量?jī)?yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，除了理財(cái)通外，未來(lái)騰訊借助微信渠道推廣將會(huì)帶來(lái)更大的流量變現(xiàn)能力，不過(guò)微信流量過(guò)大也容易被監(jiān)管，騰安基金能否在基金銷售平臺(tái)有較大突破尚不得知。”上述北京基金公司市場(chǎng)部人士如是說(shuō)。(記者 王晗)