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數(shù)學(xué)老師轉(zhuǎn)身內(nèi)容創(chuàng)業(yè) 擁有170余個(gè)公眾號(hào)價(jià)值上千萬

2018-07-12 10:28:39  來源:各界導(dǎo)報(bào)—各界新聞網(wǎng)  


[摘要]2013年底,他一口氣注冊(cè)了“小學(xué)語文”“小學(xué)數(shù)學(xué)”“小學(xué)英語”等一系列微信公眾號(hào),2014年時(shí)已經(jīng)開辟出一個(gè)龐大的教育類微信矩陣,覆蓋從幼升小到高考(K12領(lǐng)域)的各個(gè)階段。...

  用動(dòng)畫形式教孩子寫作文的《小語趣作文》。

  出生于教師家庭、做了十年初中數(shù)學(xué)老師的張偉濤,轉(zhuǎn)身踏進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí),身邊很多人覺得他瘋了。

  2013年底,他一口氣注冊(cè)了“小學(xué)語文”“小學(xué)數(shù)學(xué)”“小學(xué)英語”等一系列微信公眾號(hào),2014年時(shí)已經(jīng)開辟出一個(gè)龐大的教育類微信矩陣,覆蓋從幼升小到高考(K12領(lǐng)域)的各個(gè)階段。

  這個(gè)看似“瘋狂”的舉動(dòng),在之后的幾年里,漸漸顯現(xiàn)出其前瞻性和獨(dú)特的價(jià)值。

  2016年,一家在線教育公司找到他,出資千萬想要買下他手上的賬號(hào);一家在線少兒英語機(jī)構(gòu)曾想用幾百萬買下三個(gè)英語賬號(hào)。這對(duì)于當(dāng)時(shí)沒有收入來源的張偉濤來說,是天大的誘惑。輾轉(zhuǎn)反側(cè)一個(gè)月后,他還是決定不賣號(hào),堅(jiān)持做下去。

  張偉濤創(chuàng)立的這家互聯(lián)網(wǎng)教育公司叫玖桔科技,擁有超過170個(gè)教育類公眾號(hào)。玖桔科技希望通過微信矩陣,讓更多孩子和家長輕松獲取優(yōu)質(zhì)課程,并在線下和300多家中小學(xué)達(dá)成合作。

  2017年10月,玖桔科技的小程序“果實(shí)優(yōu)課堂”上線,今年4月正式推出付費(fèi)內(nèi)容,開始從公眾號(hào)運(yùn)營向在線教育及知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

  做數(shù)學(xué)老師時(shí),張偉濤曾幫助上千個(gè)孩子圓了中考名校夢(mèng),而如今,玖桔科技通過微信矩陣,能幫助到的孩子是上千萬個(gè)。

讓更多孩子獲得公平有質(zhì)量的教育

  十年教師生涯期間,張偉濤創(chuàng)建過一個(gè)試題下載站,第二年就進(jìn)入了全國十強(qiáng)。因?yàn)檫@段經(jīng)歷,他被李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人公益訓(xùn)練營錄取,接觸到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前沿信息。

  2013年,微信公眾號(hào)還處于蠻荒階段,張偉濤就加入了“開荒”的隊(duì)列中,2013年9月建立了第一個(gè)賬號(hào)“陜西教育”。2013年底,布局了與小學(xué)相關(guān)的一些賬號(hào)。

  不過當(dāng)時(shí)他還沒深入想過怎么做公眾號(hào),直到有一次,搜狗CEO王小川去創(chuàng)新工場(chǎng)做分享,跟他交流時(shí),張偉濤才意識(shí)到搶占公眾號(hào)名稱是一個(gè)具有巨大潛力和價(jià)值的事情,而且今后在搜索優(yōu)化方面會(huì)有資源傾斜。

  “突然覺得搶占公眾號(hào)名稱就和PC時(shí)代搶占域名是一樣的,未來的價(jià)值非常大。”張偉濤趕緊注冊(cè)了K12教育相關(guān)的一系列賬號(hào)。

  最早的用戶很多是通過搜索關(guān)注到這些賬號(hào),那時(shí)候玖桔科技的重心更多是放在公眾號(hào)文章產(chǎn)出上。后來,張偉濤發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,內(nèi)容千篇一律,于是組建起了教研團(tuán)隊(duì)開發(fā)教學(xué)課件,陸續(xù)上線了音頻、視頻和動(dòng)畫課程。

  張偉濤介紹,玖桔科技的賬號(hào)矩陣關(guān)注人數(shù)超過1000萬人,其中粉絲最多的“小學(xué)語文”公眾號(hào)有近200萬粉絲,“小學(xué)寫作”“小學(xué)數(shù)學(xué)”“小學(xué)英語”“小學(xué)科學(xué)庫”等發(fā)展也比較快,每天自然增粉保持在幾千左右。

  因?yàn)槟壳皟?nèi)容投入更多是在小學(xué)段,用戶里小學(xué)家長的占比相對(duì)高,有近80%的用戶為80、90后的媽媽群體。

  為了保證教育類內(nèi)容的專業(yè)性,玖桔科技的內(nèi)容及教研團(tuán)隊(duì)由來自教輔出版公司的老師,和具有多年一線教學(xué)經(jīng)歷的老師組成。

  除此之外,他們還跟300多家學(xué)校建立合作,一方面合作學(xué)校老師協(xié)助提供內(nèi)容,另一方面玖桔科技將預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)資源以收費(fèi)或免費(fèi)的形式提供給學(xué)校。

  在“小學(xué)語文”、“小學(xué)數(shù)學(xué)”等公眾號(hào)上,可以查看不同版本教材的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)資料,包括課文的音頻講解和完整的PPT。據(jù)介紹,語文預(yù)習(xí)課程總數(shù)量已達(dá)到1200節(jié),數(shù)學(xué)和英語的預(yù)習(xí)課程也分別達(dá)到1000節(jié)和500節(jié)。

  對(duì)于擁有優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的大城市孩子來說,這些內(nèi)容或許并不算特別,但對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)、教育資源落后地區(qū)的孩子來說,卻可以只憑借一個(gè)手機(jī)屏幕觸及到更好的教育學(xué)習(xí)資源。

  張偉濤說,曾有一個(gè)家長專門來添加工作人員微信,向他們表達(dá)感謝。一問才知道,這個(gè)家長來自三沙市,祖國的最南邊,孩子跟著“小學(xué)”公眾號(hào)學(xué)了一學(xué)期,成績從不及格考到了90多分。

  玖桔科技官網(wǎng)上的一句slogan寫著:讓一億孩子獲得公平而有質(zhì)量的教育。

  在公眾號(hào)上,可以查看不同版本教材的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)資料。

爆款背后:離你的用戶足夠近,對(duì)他們的焦慮感同身受

  今年6月中高考結(jié)束后,“小學(xué)語文”推出了一篇文章,標(biāo)題是《中高考再次證明:小學(xué)生沒有海量閱讀支撐,只會(huì)餓死天賦,制造短命高分!》,文中分析了當(dāng)下中高考政策的變化,指出“小學(xué)的重點(diǎn)不在成績,在于閱讀”。 這篇文章獲得了許多家長和老師的共鳴,轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)超過17萬,閱讀量超過130萬。

  教育領(lǐng)域什么樣的文章容易成為爆款?

  張偉濤:教育領(lǐng)域,尤其是K12教育,家長最關(guān)注的內(nèi)容是成績和高考,如何提高成績、國家的教育改革對(duì)未來考試取向的影響,父母陪讀過程中的問題,提高學(xué)習(xí)興趣等都是家長非常關(guān)心的點(diǎn)。 一定要深入了解用戶,才能對(duì)癥下藥,我們能分享的就是一定要離你的用戶足夠近,能夠?qū)λ麄兊慕箲]感同身受。 如何保證圖文、課程內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出? 張偉濤:教育新媒體比較特殊,這個(gè)群體的用戶對(duì)于內(nèi)容的準(zhǔn)確性要求極高,如果內(nèi)容稍不注意出現(xiàn)錯(cuò)誤,可能就會(huì)誤導(dǎo)孩子或者家長。 我們?yōu)榱吮苊膺@樣的問題,在內(nèi)容生產(chǎn)和課程生產(chǎn)過程中都有一套SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序),內(nèi)容這塊從選題、切入點(diǎn)、案例、方法論都會(huì)由主編一條一條過,最終還會(huì)由我們外聘或全職的教研老師審校才會(huì)推向市場(chǎng)。課程這塊從選題到知識(shí)點(diǎn)樹立、講解、練習(xí)都會(huì)由一線的教師協(xié)同完成,這樣才能制作出讓家長放心,有趣、有效的內(nèi)容和課程。

推出“果實(shí)優(yōu)課堂”小程序,趣味的專題課更受歡迎

  經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)課程內(nèi)容的探索,玖桔科技發(fā)現(xiàn),公眾號(hào)本身并不是承載這些內(nèi)容的最佳平臺(tái),但如果要開發(fā)App,不僅成本高,用戶遷移成本也大,而小程序正好能解決他們的問題。

  今年4月底,“果實(shí)優(yōu)課堂”小程序正式上線了付費(fèi)內(nèi)容,包括小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語的復(fù)習(xí)課,和針對(duì)語文專項(xiàng)的動(dòng)畫趣味課程。

  張偉濤說,趣味的專題課更受歡迎,用動(dòng)畫形式教孩子寫作文的《小語趣作文》上線一個(gè)月左右,因?yàn)榕涮椎木毩?xí)、測(cè)試、評(píng)價(jià)體系還在開發(fā),并沒有大規(guī)模推廣過,不過用戶自然購買已經(jīng)有近2000份。

  記者:你們推出的付費(fèi)課程內(nèi)容,跟學(xué)校里老師教的內(nèi)容最大的差別是什么?

  張偉濤:最大的差別可能在趣味、互動(dòng)和個(gè)性化上,目前指引我們的是游戲化在線闖關(guān)式學(xué)習(xí)(目前部分功能還未上線)。 課程設(shè)計(jì)上通過技術(shù)手段讓孩子有路徑感和及時(shí)的反饋,比如每次隨課練習(xí)的反饋,每單元的小測(cè)評(píng),所有數(shù)據(jù)都將匯總在我們的數(shù)據(jù)中心,保證用戶清晰地知道每次學(xué)習(xí)的情況。

  趣味性上我們的課程使用了動(dòng)畫,課程中的老師是一個(gè)擁有魔法的“超級(jí)老師”,不僅僅教孩子課程內(nèi)的內(nèi)容,還引導(dǎo)孩子腦洞大開,學(xué)會(huì)思考。

  記者:未來還會(huì)推出什么新課程?

  張偉濤:我們目前看好大語文這個(gè)賽道,會(huì)把更多的精力放在語文上,解決孩子更加具體的需求,比如某一個(gè)漢字的筆順、如何理解和記憶一首古詩,如何看圖寫人,這些更細(xì)微的問題。

  記者:付費(fèi)內(nèi)容的營收目前占你們盈利的多大比例?還有其他的商業(yè)模式嗎?

  張偉濤:目前收入主要來源還是知識(shí)付費(fèi)。商業(yè)模式方面,我們?nèi)珖某鞘猩龑W(xué)賬號(hào)未來還有很大的空間,因?yàn)閰R集的都是當(dāng)?shù)赜猩龑W(xué)需求的家長,如果做一些變現(xiàn),比如國際學(xué)校/民辦學(xué)校的校園行,或者中高考突破課程等都會(huì)有比較可觀的收入。

  玖桔,諧音久吉。張偉濤說,他希望玖桔科技能做一家偉大長久的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。教育是一個(gè)長跑的過程,堅(jiān)持下去把教育產(chǎn)品做好,讓更多家庭收獲幸福吉祥。 正是這個(gè)念頭,支撐著他熬過最艱難的時(shí)候,拒絕了千萬賣號(hào)的迅速變現(xiàn)機(jī)會(huì),選擇了一條更漫長的道路。

  說到創(chuàng)辦玖桔科技的初衷,張偉濤講起了一段支教的經(jīng)歷。

  2013年年底,他去陜西華縣澗峪村小學(xué)支教,那里的165名孩子只有3位老師,校舍也特別殘破,冬天只有一床薄被。他們發(fā)動(dòng)了身邊的各種資源,改善學(xué)校的環(huán)境設(shè)施,但缺老師這個(gè)根本的問題仍然沒辦法解決。

  從那時(shí)他開始思考一個(gè)問題,什么能讓一個(gè)孩子真正受益?“只有教會(huì)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的能力,不管他在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,還是在繁華的大城市,最終都會(huì)終身受益。”

編輯: 孫璐瑩

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