沒燃燒完的卡路里與關(guān)門的健身房

　　一把掛鎖隔斷了小區(qū)居民的健身熱情。10月12日上午，坐落在長株潭城際鐵路谷山站旁的湖南省長沙市岳麓區(qū)萊茵城小區(qū)內(nèi)，臨近雷鋒大道和城鐵站的樂享健身房已人去樓空。玻璃門內(nèi)靜謐無聲，外墻懸掛的大幅廣告牌上寫著的辦公電話，已無人接聽。

　　會員卡成了“空白支票”

　　10月10日下午，從外地出差回來的陳先生得知樂享健身房管理方“跑路”時心里一涼，“2000多元的會員卡才去了3次，上次還考慮準備辦張私教卡的，(這錢)就打了水漂?”等他趕到16棟、17棟附近的樂享健身門前時，看到的是緊閉的大門和凌亂的店面。一位到健身房附近超市買菜的小區(qū)居民告訴陳先生，消息前一天晚上就傳開了，很多會員趕早過來，找不到老板就搬走了一些器械。后來門就被鎖了，可能是欠了房租。

　　壞消息接踵而至：有人查到，樂享健身房的注冊公司今年4月已注銷，但奇怪的是，今年8月前后，樂享健身還辦了一場盛大的促銷活動，在小區(qū)內(nèi)吸納了許多新會員。“因為活動有優(yōu)惠，我就辦了張卡，去了3次覺得鍛煉有些效果，沒想到關(guān)了。”陳先生感慨，出差前他還和妻子商量，讓喜歡窩在家里看電視刷美劇的妻子也來活動下胳膊腿。

　　據(jù)一些居民介紹，萊茵城的樂享健身房辦了大約3年，還設(shè)有跆拳道培訓中心，一些家長為上學的孩子辦了卡，10月9日白天還有會員在里面鍛煉，但沒人意識到這會是最后一堂課。

　　同樣焦急不安的還有健身房的員工。有業(yè)主聯(lián)系了自己的私教，發(fā)現(xiàn)他們也無法聯(lián)系到同樣住在萊茵城的老板，工資也拖欠了一個月。面對這一突如其來的狀況，小區(qū)里已有居民報警并在群里通知辦了會員卡的業(yè)主維權(quán)。

　　當?shù)孛襟w報道稱，萊茵城小區(qū)業(yè)主委員會知道健身房倒閉后，考慮到在樂享健身的會員大多數(shù)是小區(qū)的業(yè)主，多次聯(lián)系健身房老板未果后，業(yè)委會發(fā)出緊急通知，統(tǒng)一為業(yè)主登記損失。從登記的情況看，單戶會員卡金額最小的1050元，最大的超過3萬元。截至10日下午，登記的業(yè)主已超過百人，損失超過50萬元。業(yè)主委員會負責人表示，他們已聯(lián)系了開發(fā)商、物業(yè)以及街道，要求立刻阻止商戶撤離行為，承擔相應的責任。“估計隨著登記人數(shù)的增加，損失金額可能遠不止50萬元。”

　　“藍海”成“紅海” 健身房現(xiàn)“閉店潮”

　　健身房的興起與經(jīng)濟、體育的發(fā)展密切相關(guān)。2001年7月13日，北京申奧成功，全民健身風開始流行。2002年，在北京辦一張中體倍力健身年卡需花費近萬元。2008年，“全民健身與奧運同行”的活動滲透到大街小巷，彼時中國的健身俱樂部僅有2770家。而健身行業(yè)最大的數(shù)據(jù)服務商——三體運動數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2018年，中國大陸健身俱樂部超過4.6萬家。

　　2016年10月25日，中共中央、國務院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，提出到 2030年建立起體系完整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的健康產(chǎn)業(yè)體系，強調(diào)重點發(fā)展全民健身及業(yè)余體育。2016年10月28日，國務院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導意見》，提出盤活體育場館資源，扶持健身俱樂部發(fā)展，支持符合條件的健身休閑企業(yè)上市，引導社會資本參與健身休閑產(chǎn)業(yè)，到2025年健身休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到3萬億元。國家體育總局人士也指出，經(jīng)濟型用戶和健身愛好群體的規(guī)模將持續(xù)擴大，未來居民健身意識進一步增強，對健身服務及設(shè)備的需求仍有較大增長空間。

　　隨著經(jīng)濟增長和城市居民對健康的日益重視，各地健身房如雨后春筍般涌現(xiàn)，十年間，健身房數(shù)量增加了將近18倍。但在市場繁榮的背后問題也不斷顯現(xiàn)，健身房消費糾紛、老板人間蒸發(fā)……這類現(xiàn)象時常見諸報端。央視2018年8月對北京地區(qū)健身行業(yè)的調(diào)查報道顯示，3個月間有超過20家健身房倒閉。而《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》指出，近八成的健身俱樂部熬不過12個月，行業(yè)洗牌進入白熱化。

　　湖南省長沙市近年來也頻頻出現(xiàn)健身房關(guān)閉的消息。2018年經(jīng)媒體報道已倒閉的健身房不下10家。其中12月17日，經(jīng)營17年的長沙海東青健身俱樂部發(fā)布停業(yè)通知在業(yè)界引起震撼。作為長沙首批本土以商業(yè)模式運作的健身房，海東青有芙蓉路店、中江店、東方店3家直營門店，這3家店均處于市內(nèi)繁華地段，健身設(shè)施和教練水平一直在業(yè)界排名前列。僅長沙市最核心地段的芙蓉路店，會員就將近2000人，單店預付費卡價值超過200萬元。

　　當?shù)孛襟w報道稱，從2017年起，該店不止一次出現(xiàn)緩發(fā)工資、推年卡返利等情況。一些會員介紹說，2017年末，該店推出“800元辦年卡，一年內(nèi)健身滿120次，返還560元卡費”的促銷活動，但他們完成任務兩個多月，卻一直沒收到返還的錢。如今，數(shù)千名會員走上預付卡維權(quán)之路。

　　這些健身房為何“命”不長

　　今年國慶期間，在長沙頗為知名的奇跡健身房屬下的位于東二環(huán)的海關(guān)店突然關(guān)門歇業(yè)。據(jù)長沙電視臺政法頻道報道，奇跡健身海關(guān)店是2017年前后開業(yè)的，由于是連鎖品牌，又提供健身、私教、游泳、私人儲藏柜等多項服務，開業(yè)后吸納了數(shù)百名會員。

　　但會員們今年10月4日來健身時，卻發(fā)現(xiàn)健身房已歇業(yè)。店內(nèi)張貼的一張通知書上寫著：經(jīng)該公司決定，對海關(guān)店重新選址升級，讓原址會員從2019年10月4日至2019年10月20日16天時間之內(nèi)，轉(zhuǎn)至奇跡健身長沙市其他任意27家門店鍛煉。長沙市雨花區(qū)高橋街道辦、當?shù)嘏沙鏊约拔逡簧鐓^(qū)均介入了協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)該健身房還拖欠了房東大約40萬元租金。

　　據(jù)悉，今年長沙市至少有8家健身房關(guān)門，涉及會員幾千人。其中，絕大部分健身房在關(guān)門前都沒有主動退還消費者預售卡內(nèi)的余額，消費者維權(quán)無門，只能抱著“認栽”的心態(tài)，這冷了眾多健身愛好者的心。

　　湖南體育職業(yè)技術(shù)學院院長譚焱良分析，健身房是一個初期投入很大的項目，器材、場地、人員開支不菲。如果資金準備不充分，就容易導致資金鏈斷裂;此外，大部分開店者對市場調(diào)查并不充分，常常幾家健身房距離很近又沒有足夠差異化，競爭激烈。為了招徠顧客只能打價格戰(zhàn)，最終結(jié)果是擾亂市場，增加生存壓力。“健身房采取的是預付費方式，折扣越大，風險越高。”

　　湖南體育界一資深管理人士向中國青年報·中國青年網(wǎng)記者透露，很多健身房的開設(shè)理念存在問題。他發(fā)現(xiàn)一些健身房投資者的開店邏輯是建立在消費者不經(jīng)常入場鍛煉及消費者無限加盟進入的基礎(chǔ)上的，這幾乎是天然的缺陷。“一個場館能容納多少人同時進場鍛煉?一般來辦卡的會員大概什么時間進入?老板都有估算。但所有的店都在拼命用打折或者其他促銷方式吸引會員。”

　　他介紹，用預付費辦卡的促銷方式，投資者可以短期吸引眾多會員，拿到上百萬元的資金，但實際上眾多會員進場后發(fā)現(xiàn)，如果不辦理私教課，健身房帶來的僅有器材的優(yōu)勢。消費者對健身的認識不再局限于跑步機、健身器材等簡單器械鍛煉，需求更為細化，但多數(shù)健身房難以在這一方面提供足夠支持。這一對沖的矛盾，會逐漸稀釋參與者熱情：投資商會發(fā)現(xiàn)客戶黏度下降，開健身房投入高但是復購率太低，辦卡健身不像快消品需要一直購買，由此其長期生存壓力顯現(xiàn)。健身者則認為花幾千元辦卡，或者實際參與價值不達預期，或者發(fā)現(xiàn)最后并沒有足夠時間消費，買了一次以后就不會繼續(xù)參與。

　　譚焱良說，健身房收入的主要來源依舊是“辦卡+賣課”，這種服務預付款消費，一直是消費者糾紛和投訴的重災區(qū)。他曾在幾年前聯(lián)系一些健身產(chǎn)業(yè)投資者，期望仿效“支付寶”、建立第三方評價支付的方式來解決投資者“跑路”給市場帶來的傷害，然而，響應者寥寥無幾。

　　模式的創(chuàng)新方為出路

　　《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，與發(fā)達國家相比，我國健身市場迄今遠未達到天花板。據(jù)報告，中國線下健身會員僅為歐美發(fā)達國家的十分之一左右，人均教練指數(shù)則相差更遠。中國的健身會員滲透率僅為0.4%，與亞太地區(qū)相比，僅高于印度和印尼，顯著低于3.8%的亞洲平均水平。報告指出，當前中國前十大健身房市場占有率仍較低。前十大健身房總品牌店面數(shù)僅有740家，剩下的健身房以非連鎖為主，約占健身房總數(shù)的66.8%。實力較強連鎖健身房區(qū)域化特點較為明顯。與零售等業(yè)態(tài)受歷史遺留原因較難進行跨區(qū)域擴張不同，健身房行業(yè)并不存在較強的區(qū)域壁壘，未來具有較大的市場整合空間。

　　長沙市體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長胡敬則認為，很多健身房在初期經(jīng)營成功之后，就認為摸到了市場盈利的脈搏，但隨著消費者越發(fā)理性，健身行業(yè)也在推陳出新，一味開分店、偏離市場潮流，就會被“大浪淘沙”。“做得好的健身房早已拋棄‘懶人養(yǎng)勤快人’這一套經(jīng)營模式，從業(yè)者通過免費停車、完善配套服務來提高場地及設(shè)備使用率，通過私教服務，售賣健身餐、蛋白粉來提升客單價及會員留存率。”

　　此外，新崛起的健身工作室快速增加，也開始搶占健身房市場。源起于歐美的健身工作室主要分獨立經(jīng)營、合作經(jīng)營和連鎖經(jīng)營三種。而健身工作室的收入來源主要有會員費、一對一或一對多私教收入、小團課收入及設(shè)備、服飾及配件的銷售收入。國內(nèi)目前存在的健身工作室基本參考國外模式，主要是獨立經(jīng)營和合作經(jīng)營為主，針對客戶的需求，主要提供一對一、一對多和小團體課程。湖南體育局一訓練中心的資深教練表示，這一模式主要以教練為核心競爭力，以教練的專業(yè)技能為資源吸引客戶，為客戶提供更私密和個性化的服務。工作室的客戶大多數(shù)檔次較高，主要通過老客戶口碑推介，品牌影響導致客戶粘性大。由于健身工作室的規(guī)模小客戶少，所以，它的前期投資、場地和器械相對于傳統(tǒng)健身房而言也更少。這是健身產(chǎn)業(yè)的有益補充，也體現(xiàn)行業(yè)的擴展和項目品種分化。此外，一些新型健身俱樂部也在試圖改造傳統(tǒng)商業(yè)模式。常見的運作模式包括采用低價月卡方式擴大用戶基數(shù)、智能健身工具，提高用戶消費頻次等。2015年后以超級猩猩、光豬圈、樂刻健身為代表的新型健身房開始快速發(fā)展起來，短時間內(nèi)開店數(shù)迅速增加，但盈利能力及商業(yè)模式的可持續(xù)性仍有待檢驗。

　　他介紹說，現(xiàn)在一些省會城市里的一些資深職業(yè)運動員下海也有不錯成績。像跆拳道、柔道、摔跤等小眾競技類場所成為家長喜愛。這些場館以教練員的專業(yè)、資深和能力為標志，大多數(shù)都是省級、國家級、世錦賽獲獎者，能保障受教者能力提升和訓練安全;并且由于受教時間長，并不需要很多會員就能維持，往往比一些健身房附帶搞跆拳道、瑜伽、游泳等營銷方式更有吸引力。“除了地域優(yōu)勢，無論哪類大眾健身場所或者小眾鍛煉場館，專業(yè)化才能維持生存。”(記者 洪克非)