原標(biāo)題：探索西安農(nóng)村電商發(fā)展新模式

　　趕街網(wǎng)在周至設(shè)立的西北首家線下體驗店。

　　隨著一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)臨近，在人們消費熱情的裹挾下，電商交易額將再次成為人們關(guān)注的焦點。

　　周至的獼猴桃、臨潼的柿子、灞橋的櫻桃……近年來，隨著這些農(nóng)產(chǎn)品的名氣越來越大，西安農(nóng)村電商快速發(fā)展，從數(shù)量到覆蓋面都取得了令人可喜的成績，一些區(qū)縣的電商甚至已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道。與此同時，因為缺乏龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動，西安農(nóng)村電商仍呈小而散的狀態(tài);難以留住高端人才、缺乏品牌凝聚力，西安農(nóng)村電商的發(fā)展仍面臨很多“掣肘”。

　　開網(wǎng)站 做直播

　　電商成為農(nóng)產(chǎn)品銷售主渠道

　　“今年我們有七成獼猴桃都是從線上賣出去的，這和去年基本上來了個顛倒。”說起今年的獼猴桃銷售，周至縣馬召鎮(zhèn)誠信果業(yè)合作社總經(jīng)理雷九峰格外興奮。今年是雷九峰“觸網(wǎng)”的第五年，也是他真切感受到電商魅力的一年。依托電商平臺，今年他還請人到田間地頭進行了直播。

　　雷九峰的合作社在周至是規(guī)模較大的一家，聯(lián)合的農(nóng)戶也有一定規(guī)模。在周至，今年通過微信朋友圈售賣產(chǎn)品的微商也在不斷增多。“有的一天幾十單，有的一天也能做幾百單，現(xiàn)在大家都知道通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品要比以前等客商上門收購方便劃算得多。”在自己“朋友圈”賣獼猴桃的周至人周倩說。

　　隨著越來越多的農(nóng)戶加入，電商成為農(nóng)產(chǎn)品銷售主渠道已成為不爭的事實。據(jù)周至縣經(jīng)貿(mào)局陳三選局長介紹，目前，周至全縣有電商企業(yè)約300家，微商5000余戶，從事獼猴桃電商產(chǎn)業(yè)人員超過6萬人。2018年，全縣網(wǎng)上實際交易額達到35億元以上，同比增長43.79%;實現(xiàn)網(wǎng)上零售額1.98億元，同比增長53.23%。今年年初，周至還成立了電商微商聯(lián)盟，目前已發(fā)展會員600余人。全縣已創(chuàng)建市級電子商務(wù)示范鎮(zhèn)8個，示范村13個，示范企業(yè)5戶，示范村鎮(zhèn)數(shù)量居全市第一位。

　　周至農(nóng)村電商的異軍突起，也是我市農(nóng)村電商發(fā)展的一個縮影。截至2019年1月，我市已建成縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心5個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級電子商務(wù)服務(wù)站55個，村級電子商務(wù)服務(wù)點658個，其中打造25個電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，38個電子商務(wù)示范村……西安農(nóng)村電商的發(fā)展勢頭如星星之火，正在這些充滿泥土氣息的地方“燎原”。

　　“各自為王”品牌影響力弱

　　規(guī)模化和集群化還需不斷發(fā)力

　　33歲的周至縣人張濤做微商銷售獼猴桃時，銷路一直打不開。去年6月，他抱著試一試的態(tài)度參加了獼猴桃電商培訓(xùn)班。正是這次培訓(xùn)讓張濤對接上了中國獼猴桃網(wǎng)。在網(wǎng)上注冊會員后，張濤的獼猴桃銷量增加了不少。如今，他又面臨新的煩惱：銷路是打開了，但資金壓力增大不少，手底下能懂電商運營的人也不夠。

　　“把互聯(lián)網(wǎng)搬進村，引導(dǎo)村民養(yǎng)成用網(wǎng)意識和觀念，這僅僅是第一步。”陳三選說：“發(fā)展農(nóng)村電商，我們還面臨不少問題。信息流、物流、資金流是電子商務(wù)的三大要素。電子商務(wù)融資渠道較窄，資金鏈短缺，是目前周至農(nóng)村電商發(fā)展的主要障礙。”同時，陳三選還提到，目前周至的物流倉儲等配套不到位，在獼猴桃鮮果銷售的高峰期，依靠僅有的快遞企業(yè)和配送站點，運力明顯不足;周至快遞企業(yè)經(jīng)營場所分散，場地更換頻繁，不能滿足迅猛發(fā)展的市場需求，也推高了企業(yè)的運營成本。

　　周至縣農(nóng)村電商遇到的問題也是全市面臨的問題。西安市商務(wù)局電子商務(wù)處副處長侯光文表示，目前全市農(nóng)村電商企業(yè)整體表現(xiàn)為規(guī)模偏小、分布較散、產(chǎn)量較低的特征，缺少規(guī)模較大的領(lǐng)軍型電商企業(yè)，全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不多。部分涉農(nóng)企業(yè)對農(nóng)村電子商務(wù)的巨大潛力認(rèn)識不足，片面認(rèn)為電子商務(wù)投資周期長、風(fēng)險大、維護難，對發(fā)展電子商務(wù)重視不夠、投入不足，一些較為知名企業(yè)或品牌還沒有建立網(wǎng)銷渠道;農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的觸網(wǎng)比例還不高，售賣高附加值生鮮品類的網(wǎng)店也比較少。

　　與此同時，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力不足，金融、科技和服務(wù)配套支撐存在短板;物流成本相對較高，電商物流協(xié)同發(fā)展程度不匹配;網(wǎng)適產(chǎn)品種類單一，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌開發(fā)相對不足等也是目前西安農(nóng)村電商面臨的問題。對一線的電商們來說，難以留住人才也是他們發(fā)展中面臨的一個重要問題。

　　打造品牌增加附加值

　　創(chuàng)新發(fā)展西安農(nóng)村電商主體

　　在今年的獼猴桃銷售旺季，周至縣經(jīng)貿(mào)局和順豐、韻達、圓通等多家快遞公司達成協(xié)議，以優(yōu)惠的價格助力周至獼猴桃銷售，取得了令人欣喜的效果。馬召誠信果業(yè)日均發(fā)單量達到了近萬單。“許多周邊的小農(nóng)戶都愿意把自家的訂單拿到我們這里來發(fā)，算下來給農(nóng)戶省了不少錢，這是大家都愿意看到的合作，也為今后電商的發(fā)展試探了新的路子。”誠信果業(yè)總經(jīng)理雷九峰說道。

　　今年9月份，西北首個趕街網(wǎng)線下體驗店落戶周至，也帶來了農(nóng)村電商的新模式。“我們采取的是直采到戶的模式，每個產(chǎn)品都可以溯源。我們落戶周至就是看到了這里較好的農(nóng)村電商氛圍。” 浙江趕街網(wǎng)周至縣O2O線下體驗店負責(zé)人張博說道。

　　這些都為西安農(nóng)村電商的發(fā)展帶來了信心與利好。

　　但在利好的背后，仍不能忽視問題的存在。面對農(nóng)村電商這一廣闊的藍海市場，西安應(yīng)該在哪些方面發(fā)力呢?西安市商務(wù)局電子商務(wù)處副處長侯光文表示，未來西安將以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為指引，建立政策推進體系;進一步發(fā)揮農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組作用，把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)列入涉農(nóng)區(qū)縣年度責(zé)任目標(biāo)考核內(nèi)容;營造氛圍和改善電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，相關(guān)職能部門加強溝通聯(lián)系，共同探索農(nóng)村電商發(fā)展的新模式。同時，以特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，培育農(nóng)村電商創(chuàng)新主體。

　　侯光文還表示，在發(fā)展農(nóng)村電商中，我們還應(yīng)該以電商物流協(xié)同為抓手，構(gòu)建全新的農(nóng)村電商生態(tài)體系。只有這樣才能推動西安農(nóng)村電商持續(xù)釋放發(fā)展活力!

　　新聞鏈接

　　明年年底農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上年度 交易額要突破75億

　　去年10月底，西安市政府印發(fā)《西安市大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)三年行動方案(2018—2020年)》正式印發(fā)，《方案》提出目標(biāo)，到2020年底，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上年度交易額突破75億元。2020年底實現(xiàn)農(nóng)村行政村物流覆蓋率100%

　　《方案》提出目標(biāo)，到2020年底，在全市打造30個電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，80個電子商務(wù)示范村，培育10個知名網(wǎng)銷品牌、25家農(nóng)村電商示范企業(yè)、百名電商創(chuàng)業(yè)明星，培訓(xùn)農(nóng)村電商人才12萬人次，實現(xiàn)農(nóng)村行政村物流覆蓋率100%，村鎮(zhèn)電商服務(wù)站點覆蓋率超過80%，農(nóng)村電商企業(yè)突破500家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上年度交易額突破75億元。各涉農(nóng)區(qū)縣、開發(fā)區(qū)引進不少于2家全國知名電商企業(yè)銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品，周至縣、藍田縣率先建成農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，全市農(nóng)村電子商務(wù)全面發(fā)展。