沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，近日，一家位于北京市海淀區(qū)的灰姑娘舞蹈機(jī)構(gòu)門店忽然關(guān)閉，一些學(xué)員家長圍在門前，其中一位家長表示，自己剛剛交了兩萬余元學(xué)費(fèi)。而這家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人只在家長群中留下一份文件和一句“抱歉，確實(shí)太突然”。

　　緊張之下，一位在灰姑娘舞蹈其他校區(qū)的學(xué)生家長馬上選擇退費(fèi)，唯恐陷入更大的危機(jī)。

　　而前段時間的韋博英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多家門店倒閉，更是引發(fā)了不少家長的投訴與維權(quán)，記者了解到，僅上海一地，12345信訪渠道就收到來自韋博英語學(xué)生家長的7500余封投訴。近日，一些原韋博學(xué)生被別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分流。但是，依然有一部分學(xué)生和家長沒有得到相應(yīng)保障。不少家長形容，這叫“爆雷”。為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會出現(xiàn)“爆雷”現(xiàn)象?為什么“爆雷”之后家長們往往無法挽回?fù)p失?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合同里還有哪些陷阱?記者進(jìn)行了深入采訪。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題連鎖反應(yīng)

　　往往是最后時刻，孩子和家長才能得到準(zhǔn)確消息，甚至帶著孩子來上課才能發(fā)現(xiàn)人去樓空。“沒有心理準(zhǔn)備”，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽然關(guān)閉時，學(xué)生和家長的反應(yīng)。

　　韋博英語出現(xiàn)問題的前夕，上海某高校大三學(xué)生小裴花費(fèi)5萬元報(bào)名了120小時雅思課程，但并沒有通過任何評估和入學(xué)測試，工作人員直接給出了評估成績，并基于此為她選擇老師。事后，小裴認(rèn)為，也許那時，機(jī)構(gòu)的人員和教師就已經(jīng)嚴(yán)重不足了。

　　記者還采訪到北京市西城區(qū)的一位小學(xué)生家長張女士，她為女兒選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候，那家機(jī)構(gòu)要求她先交錢“等班”，“滿8人以上才能開班，然而兩個月了，我們左等右等都等不到開班的消息。”她感覺到異樣，想要退費(fèi)，卻被工作人員苦苦相勸，看張女士態(tài)度堅(jiān)決，工作人員開始改口，要求她帶著孩子聽一節(jié)課再做決定。她越發(fā)狐疑，“感覺就是在拖延時間”。她最終通過“投訴”成功退費(fèi)了，不久，果然看到那家機(jī)構(gòu)關(guān)門結(jié)業(yè)的消息。

　　在培訓(xùn)市場火熱的今天，為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉卻成了讓家長學(xué)生措手不及的事呢?上海教科院民辦教育研究所所長董圣足告訴記者，這是“泡沫破裂”的原因。“這涉及老百姓‘錢袋子’的問題，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望通過業(yè)績的快速增長，吸引或者拉攏社會資金，比如私募資金，英文叫PE的進(jìn)入。但是更多的是風(fēng)險投資，英文叫VC，他們利用這些資金再去開店、再提高業(yè)績，滾雪球式的投資、擴(kuò)張甚至上市。因此，他們會想辦法提前收取學(xué)費(fèi)，盡管目前明文規(guī)定不許提前三個月收費(fèi)，但是他們改換名目，以‘課時費(fèi)’等方式繼續(xù)收費(fèi)，提前一年、兩年、三年預(yù)收。韋博英語就是如此，有一位家長，一次性交了68萬元學(xué)費(fèi)。”

　　雖然預(yù)收了學(xué)費(fèi)，但實(shí)際上的業(yè)務(wù)并沒有發(fā)生，從財(cái)務(wù)報(bào)表上來說，本來應(yīng)該是“負(fù)債”，但是，董圣足告訴記者，有一些瘋狂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會通過做假賬的方式，把這部分業(yè)務(wù)做成“近期收入”，這樣，公司財(cái)報(bào)會呈現(xiàn)虛假繁榮，出現(xiàn)百分之二百的回報(bào)率，這樣會進(jìn)一步刺激私募資金認(rèn)購股權(quán)。

　　于是，股權(quán)不斷溢價，初始股東財(cái)富不斷膨脹，就不斷有擴(kuò)張的沖動。“但是這種增長是有極限的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際的增收還是來自家長的學(xué)費(fèi)，一旦家長不再付款或者市場出現(xiàn)同類型更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引注意，泡沫很容易就會破掉。”董圣足告訴記者。

　　就像多米諾骨牌一樣，一個環(huán)節(jié)出問題，一副牌就都會倒掉，家長不再續(xù)費(fèi)、風(fēng)投就不會跟進(jìn)，機(jī)構(gòu)把錢都投入到前期的人力資本、店面投入上，很快就會資不抵債。

　　上海新航道進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)人鄧碧云認(rèn)為，還有一部分原因是“在線教育和人工智能AI教育的發(fā)展導(dǎo)致的市場迭代”。“由于市場環(huán)境的改變，場租成本、招生成本、教學(xué)成本、服務(wù)成本均上升，導(dǎo)致運(yùn)營壓力變大。同時，由于客戶需求的改變，比如這次韋博英語事件，80%以上的業(yè)務(wù)來自成人英語，但是隨著在線教育和人工智能AI的發(fā)展，很多成年人把英語學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到了線上，壓縮了線下培訓(xùn)的空間。三是由于教育主管部門對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理越來越高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在一定程度上也提高了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理成本。”

　　合同中的陷阱和霸王條款

　　遇到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，家長該如何做?很多家長表示，往往求助無門。因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)不屬于“公共服務(wù)”的覆蓋范圍，因此，有的家長去消費(fèi)者協(xié)會投訴，有的家長通過工商部門、信訪渠道反映問題。為什么難以維權(quán)?合同中有哪些陷阱?

　　北京市西城區(qū)最終要回?fù)p失的張女士從合同中發(fā)現(xiàn)了這樣一個陷阱，“一旦正式聽課，哪怕只聽一節(jié)，也只能退費(fèi)用的百分之六十，我想這就是機(jī)構(gòu)看我堅(jiān)持退費(fèi)，苦勸我聽一節(jié)課再走的真實(shí)原因。”張女士告訴記者。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這是不少機(jī)構(gòu)的“制式合同”，很多機(jī)構(gòu)的說法大同小異。記者走訪了包括“迪士尼英語”“易貝樂英語”“新東方英語”等5家市面上比較知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有一家機(jī)構(gòu)標(biāo)明“按課時退費(fèi)”，剩余4家都是“上第一節(jié)課后只能退費(fèi)百分之六十”。北京市豐臺區(qū)中級人民法院法官李冬冬告訴記者，這樣的合同屬于“霸王條款”，學(xué)生家長可以拿起法律武器維權(quán)。

　　除了事后維權(quán)之外，如果孩子在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，專家建議，一定不要相信“相關(guān)套路”，比如“預(yù)收學(xué)費(fèi)返獎學(xué)金”“預(yù)收學(xué)費(fèi)返大量課時”等等。

　　董圣足表示，有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收學(xué)費(fèi)像是“非法融資”一樣，“比如提高單節(jié)學(xué)費(fèi)，收據(jù)上寫的是收三個月學(xué)費(fèi)，免9個月學(xué)費(fèi)，實(shí)際上由于提價，和一年的學(xué)費(fèi)是相等的?；蛘咛崆笆瞻俜种耸诙径日n時費(fèi)、第三季度課時費(fèi)，提前收百分之五十第四季度課時費(fèi)等等。家長在提前交錢的時候，你們有沒有想過，也許這個機(jī)構(gòu)第三季度已經(jīng)破產(chǎn)了。”

　　“甚至有的機(jī)構(gòu)惡意套現(xiàn)，因此家長們選擇機(jī)構(gòu)一定要多方考察，切忌盲目跟風(fēng)，預(yù)收學(xué)費(fèi)的套路不要相信，嚴(yán)格按照國家相關(guān)政策在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繳費(fèi)。”董圣足告訴記者。

　　同時，專家還提醒家長，繳費(fèi)的時候要注意，要求現(xiàn)金交易的、要求轉(zhuǎn)入個人賬戶的，或者在“表外操作”的，一定不能相信。

　　應(yīng)規(guī)避資本無序進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)

　　如何防止機(jī)構(gòu)“爆雷”傷及家長，如何形成良好的社會生態(tài)?鄧碧云舉出上海市的相關(guān)規(guī)定，“目前部分地區(qū)如上海從2013年左右就開設(shè)了‘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)保障金’專用賬戶，規(guī)定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年?duì)I收的10%要作為辦學(xué)押金存入專用賬戶，在一定程度上會對家長有一定保護(hù)。”

　　這部分資金能保障多少學(xué)生家長的權(quán)益?鄧碧云表示，“活躍用戶可以消化百分之四十左右”。這意味著依然有六成學(xué)生家長有潛在風(fēng)險，押金是不是應(yīng)該再高一些，讓覆蓋面更廣?鄧碧云表示，營收的10%實(shí)際上已經(jīng)不低了，因?yàn)樵诒鄙蠌V深地區(qū)，“正規(guī)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的利潤不到10%”。

　　專家認(rèn)為，最重要的還是規(guī)避“資本無序進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)”，“如果是真心實(shí)意辦學(xué)的機(jī)構(gòu)，一定不會出現(xiàn)這種很嚴(yán)重的危機(jī)。即使出現(xiàn)一些資金短缺，也是短期的緊張局面，不會發(fā)生一夜之間幾十家、上百家機(jī)構(gòu)同時倒掉的現(xiàn)象。這樣的大規(guī)模轟然倒塌，背后都是資金管理的嚴(yán)重失控，盲目地?cái)U(kuò)張、沖動地‘圈地’才會出現(xiàn)惡性的財(cái)務(wù)危機(jī)。”董圣足告訴記者。

　　鄧碧云希望，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻能更高一些”。“希望政府對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更多的辦學(xué)指導(dǎo)，減少盲目野蠻生長。同時，能提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻，對于各類非法辦學(xué)的機(jī)構(gòu)應(yīng)該更為嚴(yán)格的審查與整治。最后，可以引入客戶評價體系，也讓更多的家長在選擇時可以有很好的參考。”

　　家長們則希望，課后“三點(diǎn)半”的公立學(xué)校服務(wù)內(nèi)容能更多一些。“不要像現(xiàn)在一樣僅僅看著孩子畫畫，或者給孩子放動畫片。學(xué)校能用這個時間給孩子輔導(dǎo)一下作業(yè)，緩解家長的焦慮情緒，形成良好的生態(tài)，這樣，課外培訓(xùn)市場將更理性。”張女士最后說。

　　(原題為《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何頻頻“爆雷”》)