各界新聞網(wǎng)訊(記者 韓永國)9月21日，省政協(xié)發(fā)布關于通報表揚“委員說：陜西這十年”主題征文活動獲獎單位和作品的表彰決定。涇陽縣政協(xié)常委，陜西優(yōu)農(nóng)匠心農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉思矣《涇陽果蔬“觸網(wǎng)記”》榮獲全省三等獎?，F(xiàn)予刊發(fā)，供大家學習交流。

涇陽果蔬“觸網(wǎng)記”

劉思矣

　　說到農(nóng)產(chǎn)品果蔬“觸網(wǎng)記”，細細回憶了一下，竟然不知不覺，進入這個行業(yè)快第6年了，中間的酸甜苦辣，用一句話概括就是“痛并快樂著”。我們跟隨著縣域的發(fā)展，一同見證了它的從無到有，從最早傳統(tǒng)渠道的銷售到現(xiàn)在豐富的網(wǎng)絡營銷手段、全渠道銷售方式，通過全縣從上到下的努力，讓我們涇陽縣的果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品得到了更廣泛的熟悉和認可，這真是一個惠及多方的大好事。

　　記得2015年，我從四川剛剛來到?jīng)荜?，在這塊土地最早開始接觸了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一頭霧水的我們，最早并不知道如何下手，只知道這是一個全新的事情，需要的是試錯的勇氣，只有不斷地學習、嘗試、改正、再嘗試、我們才可以有開篇的可能。幸運的是，涇陽縣地處關中白菜心，也一直是西北蔬菜主要集散地，這樣的先天優(yōu)勢，對于我們發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售在貨源方面就有了很好的保障。

　　2017年，我們無意間吃到了一款西紅柿，那種一口爆汁，沙糯香甜的口感在市面上是很久沒有吃到過了，迫不及待想把這口美味分享給更多朋友，就想著以這個為主要單品開頭吧，那是我們第一次試水，于是，就這樣開啟了我們的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售之路。剛開始，我們通過朋友圈的線上銷量方式，銷量只有1萬余斤，觸達新用戶3000余人，雖然訂單遠遠不夠，但是反饋都特別好，正好驗證了我們的銷售模式是正確的，選擇的產(chǎn)品也是正確的，此時此刻，我們有了更高的熱情投入進來，開始做這款果蔬——涇陽西紅柿。

　　2018年開始，通過學習走訪，我們漸漸把網(wǎng)絡平臺面拓寬，不僅通過身邊的朋友圈，還通過了淘寶、京東這樣的廣域大平臺，開始對西紅柿這個既可以作為水果又可以作為蔬菜的產(chǎn)品，賦予了新的品牌與產(chǎn)品附加值，升級了包裝與品質要求，開始全網(wǎng)銷售;那一年，總體訂單竟然翻了幾番，銷售達10萬余件，累計銷量已達60余萬斤以上，用戶涵蓋陜西，北京，四川，廣東，上海等多地。

　　中間也遇見了很多困難，比如：做果蔬電商其實是比較難做的一件事情，需要扎根到基地，要去跟農(nóng)戶溝通交流，從田間地頭到客戶手中，這是一個周期較長的工作流程，中間很多事情需要去溝通協(xié)作;再者銷售渠道的拓展，需要自己去各地走訪，談合作，也會有很多碰壁的;如果我們監(jiān)管失誤，其中一批產(chǎn)品品質出現(xiàn)問題，就會影響客戶的體驗，也會損失很多信任，但是我們都沒有選擇放棄，在一次次失敗中總結經(jīng)驗，避免下一次再次出現(xiàn)類似的情況。

　　2019至今，通過網(wǎng)絡及線下的銷售，我們的訂單突破了幾番，累計銷售達120余萬單，1000余萬斤果蔬農(nóng)產(chǎn)品，市場占有覆蓋了全國20多個省，100多個城市，帶動了當?shù)氐娜罕娋蜆I(yè)，更是帶動了種植戶的收益。如今我們也在發(fā)展更多的新品種，新的果蔬產(chǎn)品，把本地更多優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品帶給更多的朋友。

　　以上便是我們西紅柿果蔬的“觸網(wǎng)記”，拋磚引玉，在涇陽縣，有很多這樣的團隊，在用不同營銷方式，做著農(nóng)產(chǎn)品的銷售，每一個團隊都有自己出彩的一面，都有自己獨特的風格，才會有現(xiàn)在涇陽縣網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品豐富多彩，百花齊放的一面。

　　當然，這一切都離不開政府的全力支持與助力。2016年涇陽縣就被評為全國電子商務進農(nóng)村示范縣，隨后縣上成立了領導小組，調動了全縣上下的部門推進此工作、設立專項資金、大力扶持、成立孵化中心、加強硬件建設、強化宣傳培訓等等的舉措，為涇陽縣電商的蓬勃發(fā)展起到了積極的推進作用。一個地方要發(fā)展起來一個產(chǎn)業(yè)，除了有干實事的創(chuàng)業(yè)者、基層人員，也是離不開政府的支持與鼓勵，領頭人的關注與助力，一路走來，多少都有風風雨雨，都是靠全縣上下齊努力才可以獲得不錯的成績。

　　目前，我們的特色產(chǎn)業(yè)逐漸地壯大，特別是西紅柿產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，2021年，西紅柿種植面積達10.7萬畝，產(chǎn)量63萬噸，產(chǎn)值12.7億元，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一，占全縣GDP近十分之一，為農(nóng)民增加收入2萬元，成為涇陽縣鄉(xiāng)村振興的特色支柱產(chǎn)業(yè)，培育了果蔬電商銷售團隊100多家，10萬+網(wǎng)紅10余個，通過直播帶貨，旅游采摘等營銷方式全面帶火了涇陽西紅柿產(chǎn)業(yè)。有了這樣的成績，我們看在眼里，樂在心里，體會到付出就一定會有回報的。

　　現(xiàn)在涇陽不僅僅是西紅柿成為的特色產(chǎn)業(yè)，還有涇陽的葡萄、綠色蔬菜等，都成為了炙手可熱的果蔬農(nóng)產(chǎn)品，也有很多的年輕人加入到了農(nóng)業(yè)這個行業(yè)，把這些優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品通過他們自己的銷售方式，銷售到了全國各地，真是一件值得高興的事情。

　　作為政協(xié)委員，要立身于自己的行業(yè)內(nèi)，把自己的事情做扎實，做全面，做廣，做深，不斷完善并自身學習，做好自己的事情，才可以去幫助到更多基層需要幫助的群眾，把他們的訴求原汁原味地聽取回來，用自己的能力去助力解決;再者，不斷加強學習政協(xié)委員的責任和義務，提高政治站位，牢牢把握政協(xié)的正確政治方向，在這個發(fā)展超快的時代中，能為當?shù)氐墓唠娚坍a(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻是值得的，今后的道路還很長，我們還有很多難關要突破，商業(yè)銷售也在日新月異，我們也要緊跟市場的變化，用探索、創(chuàng)新的精神，為帶動一個企業(yè)和行業(yè)的前進、在追求人民幸福道路上獻出自己的一點微薄之力。