□ 黃天順

　　一、秦人的性格特點(diǎn)

　　中國比較文學(xué)之父、國學(xué)大師，陜西省涇陽人吳宓曾概括總結(jié)說陜西人的性格特征就是四個字：生、蹭、愣、倔。從文字表面上看，這四個字并非全是褒義，但結(jié)合陜西的地理區(qū)位優(yōu)勢和孕育出十三朝古都的厚重歷史，就會發(fā)現(xiàn)陜西作為中華文明的主要發(fā)源地，關(guān)中平原孕育出了重親情、守孝道、講信義的陜西人。

　　陜西人性格特征中“生、蹭、愣、倔”，概括起來就是性子剛硬、做事博勁剛直、遇事容易沖動，屬于典型的性情中人。明清時期，陜商被稱為“三硬商人”，就是指陜商“貨硬、價硬、人硬”，前二者尚且符合經(jīng)商規(guī)律，而“人硬”就成了陜商的弱點(diǎn)，不懂得變通，無端丟失了許多商業(yè)機(jī)會。

　　這種“倔”脾氣，表現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營上，往往是認(rèn)死理、不靈活，不會隨行就市、靈活多變。明清時期，陜商在商業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常是“言不二價”，在他們的心目中，報出的價格就是最低價，沒有討價還價的余地，想買東西掏錢拿貨，嫌價高可以拍屁股走人，絕對不會挽留。不善商業(yè)宣傳、多方傳達(dá)信息，也不會笑臉相迎、低頭哈腰，久而久之，“三硬商人”的綽號就傳遍了整個商業(yè)界。認(rèn)識了秦人的性格，也就明白了自古以來“關(guān)中大地養(yǎng)壯漢”的道理，也多了一份與陜西人打交道的自信。

　　二、秦人精神的形成及傳承

　　中國地域遼闊，各區(qū)域文明開發(fā)程度不同，受中華民族優(yōu)秀文化影響的差異。秦人生活在十三朝王朝建都之地，深受儒家文化熏陶及關(guān)學(xué)精神影響，經(jīng)過千百年的沉淀，逐步形成了守正創(chuàng)新、忠義仁勇的精神。在明清之際五百年間，陜西商人以“忠”為核心價值，以“道”為經(jīng)營理念，以“勇”為行為特色，形成了“其心也忠，其行有道，其人也勇”的精神架構(gòu)和“以商事國，家國一體”的家國意識。

　　實施“一帶一路”建設(shè)以來，地處中國大陸幾何中心的陜西，主動融入“一帶一路”建設(shè)，在建設(shè)西安國家中心城市的同時，不斷做大都市經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，努力建設(shè)全國重要的先進(jìn)制造業(yè)之都、新能源汽車之都、硬科技之都，著力構(gòu)筑內(nèi)陸開放的新高地。

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，銳意進(jìn)取。自秦代開始到明清，陜西人在“愣娃”性格的基礎(chǔ)上，更多地體現(xiàn)的是一種開放包容的氣勢和兼收并蓄的態(tài)度。長期的遵規(guī)守矩，使陜西人喪失了萬里拓荒、勇闖天涯的勇氣和膽魄，卻養(yǎng)成了“不吵不鬧，不哭不笑，不叫不到，不給不要”的辦事風(fēng)格。不懂得向中央要政策、要項目、要資金，使陜西的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展在改革開放后逐漸落伍，這方面值得反思。如今的陜西應(yīng)汲取老秦人的智慧，抓住國家實施“一帶一路”建設(shè)契機(jī)，乘勢而起，再創(chuàng)輝煌。

　　2.當(dāng)“店小二”，迎“四方客”。作為新時期的陜商，更應(yīng)改變“三硬商人”的形象，在“貨硬”的同時，摒棄“價硬、人硬”的陋習(xí)，向南方商人學(xué)習(xí)，開門迎客，笑臉待人，把以智求財、以道求勝的陜商精神發(fā)揚(yáng)光大。在明清之際五百年里，陜商之所以能夠周流天下，長盛不衰，其中最主要的一點(diǎn)就是他們能夠守望相助、抱團(tuán)發(fā)展，這一點(diǎn)對當(dāng)下的陜商有著非常重要的借鑒意義。

　　3.緊抓機(jī)遇，開疆拓土。西部經(jīng)濟(jì)從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變的今天，西安在西部得天獨(dú)厚的科技優(yōu)勢和創(chuàng)新能力比較突出，這也為新陜商重新崛起提供了條件?；蛟S有人會說，明清時期的陜商經(jīng)營模式對現(xiàn)在的新陜商來說已經(jīng)過時了，但有一點(diǎn)還是要慎重思考的，那就是明清陜商的智慧永遠(yuǎn)沒有過時。我們可以創(chuàng)新經(jīng)營模式，但卻不能低估老秦人的智慧。學(xué)習(xí)和借鑒老秦人在中國西部初期開發(fā)中的聰明才智和萬里拓荒的氣概，只會對我們有裨益，不會有壞處。

　　4.立足長遠(yuǎn)，善謀全局。陜西人以“生、蹭、愣、倔”的性格在明清之際經(jīng)商時被外地商人稱為“陜棒棰”，但他們以智求財、誠信經(jīng)營的秉性也一直被其他地方商人所稱道。處在新時期的新陜商，既要應(yīng)對信息、物流比較發(fā)達(dá)的客觀環(huán)境，也要應(yīng)對商品價格相對透明、客戶選擇余地較大的消費(fèi)困境，更要適應(yīng)“新時代、新西部、新格局”的要求。

　　千載變局功業(yè)在，百年復(fù)興路正長。在時代呼喚秦人精神的時候，希望新時代的陜商能夠賦予“三硬商人”新的內(nèi)涵，繼承明清陜商干事創(chuàng)業(yè)的精神，把陜西人能夠干大事的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，在“一帶一路”建設(shè)和“三個經(jīng)濟(jì)”帶動下，再創(chuàng)陜商輝煌。

　　(作者系中國金融作家協(xié)會會員、陜西省金融作家協(xié)會副主席)